Какой товар можно продавать на озоне без сертификата

Как стать селлером «Озон»

На «Озоне» есть два формата работы: FBS (отправка заказов от своего склада) и FBO (заказы комплектуются и отправляются со складов маркетплейсов). Расскажем, как стать селлером «Озона» и какой формат взаимодействия будет для вас более простым и выгодным.

Что можно продавать на «Озоне»

На маркетплейсе можно выставлять продукцию следующих категорий:

  • электроника и бытовая техника;
  • одежда и обувь;
  • товары для дома и сада;
  • детские товары;
  • продукты питания (которые можно хранить при температуре 17-24 °С);
  • косметика;
  • мебель;
  • товары для стройки и ремонта.

Если продукция подлежит обязательной сертификации, то для каждой категории необходимо приложить пакет документов.

Что выбрать продавцу на «Озоне»

FBS подойдет, если:

  • у вас уже отлажена комплектация и отправка заказов;
  • вы готовы сразу продавать в больших объемах (отвозить заказы или заказывать платного курьера за 1 400 рублей необходимо каждый день, даже если у вас всего один заказ);
  • ваш товар можно продавать только со своего склада;
  • вы работаете с крупногабаритным и дорогим товаром (например, бытовая техника).

Во всех остальных случаях схема работы от своего склада не оправдана по следующим причинам:

  • комиссии при работе от своего склада НЕ меньше, чем при работе от склада Ozon;
  • Ozon предъявляет довольно жесткие требования к срокам комплектации и передачи заказов, требований к упаковке и маркировке больше;
  • к расходам на упаковку заказов добавляются еще и ежедневные расходы на передачу товаров на склад Ozon.

Как создать карточку товара

Добавить товар можно в личном кабинете с помощью XLS-файла или через API. В первом случае карточки заполняются вручную. При этом нужно внимательно заполнять все строки и загрузить фото, соответствующее требованиям.

Цены должны быть указаны в трех видах: до скидки, со скидкой, для покупателей Ozon Premium. Цена на витрине онлайн-площадки обязана совпадать с ценой интернет-магазина. Сотрудники Озон регулярно мониторят соблюдение этого условия сотрудничества.

Каждый заказ нужно маркировать. Изначально не было требований к маркировке. Но с 30 апреля требования появились. Некачественная маркировка усложняет сканирование и требует дополнительных ручных операций.

Риски селлера «Озона»

Полное отсутствие продаж маловероятно, потому что у «Озона» высокая посещаемость сайта, и рано или поздно один из миллионов клиентов попробует и вашу продукцию. Чаще встречается ситуация, в которой заказы есть, но их недостаточно много. Это проблема для тех, кто работает по модели FBS. Дело в том, что в этом случае неважно, каковы объемы ваших продаж. При работе по FBS вы должны быть ежедневно готовым укомплектовать заказ и передать его на склад. Если вы этого не сделаете, то вас ждут санкции.

Стоимость завоза партии на склад маркетплейса соизмерима со стоимостью передачи уже укомплектованных заказов. Таким образом, финансовых рисков при работе по FBS гораздо больше.

Ozon не предъявляет минимальных требований к количеству товаров в поставке, вы можете отправить для теста хоть одну штуку. Один раз заплатить за доставку на склад Ozon выгоднее, чем организовать комплектацию и передачу заказов на ежедневной основе.

Склады «Озона»

Один из плюсов маркетплейса — разветвленная сеть центральных и региональных складов. Где бы вы ни находились, поблизости обязательно окажется один из них. Центральные склады располагаются в Твери, Черной Грязи и Хоругвино, а региональные — в Воронеже, Екатеринбурге, Казани, Краснодаре и Новосибирске.

От того, на каком складе размещен товар, зависит и география продаж. То, что лежит на центральных, видят покупатели на всей территории РФ. Купить позиции с региональных складов могут только клиенты из близлежащих областей. То есть, если покупатель находится в Казани, позицию, находящуюся на складе в Новосибирске он даже не увидит. Это нужно учитывать при размещении товаров.

Тарифы для селлеров «Озона»

До 1 апреля 2020 года на «Озоне» действовали тарифы, по которым ставка при продаже товара со склада продавца была ниже на 1-7%. С 1 апреля тарифы изменились. Размер комиссии выровнялся. В тарифах появилась стоимость доставки для каждого товара. При продаже со склада продавца товаров объемом до 1 литра, стоимость доставки 35 рублей. В остальных случаях 75 рублей, а при продаже со склада продавца — всегда 75 рублей.

Также нужно учитывать расходы на банковское обслуживание. Работать с Ozon можно только официально, поэтому необходимо открыть расчетный счет. В Модульбанке это можно сделать за пять минут не выходя из дома. Для селлеров Модульбанк предлагает опцию «Зеленый лимит», с которой можно выводить на карту физлица неограниченные суммы с комиссией всего от 0,75%, а если выводите до 500 000 рублей в месяц — комиссии не будет.

Что лучше всего продается на Озоне в 2022 году?

Озон — один из крупнейших маркетплейсов. Он предоставляет онлайн-магазинам возможность для продвижения своего товара, поэтому это отличный вариант начать свой бизнес. Но, перед этим важно узнать, что лучше всего продается на маркетплейсе Озон.

Одежда — актуально во все времена

Во время пандемии покупатели привыкли покупать на маркетплейсах, здесь они ищут необходимые и интересные вещи, сравнивают, отслеживают распродажи, в итоге делают выбор и приобретают одежду любимых брендов, и все это не выходя из дома.

Рынок одежды последние несколько лет остается статичным и среди самых покупаемых товаров можно выделить:

  • футболки, топы и майки;
  • домашняя одежда, носочно-чулочные изделия и нижнее белье;
  • джинсы и спортивные штаны;
  • легкая верхняя одежда — ветровки, джинсовки и олимпийки;
  • спортивная одежда, худи и толстовки;
  • летняя одежда, плавки и купальники.

Обувь и аксессуары

Классические модели обуви и кроссовки — самые актуальные и востребованные товары этой категории. Они не выходят из моды уже несколько десятилетий и считаются повседневной обувью. Женские и мужские туфли, ботинки, кеды, летние и демисезонные модели обуви — именно с этим ассортиментом товара можно смело выходить на маркетплейсы.

Самое важное — изучить современные тенденции и спрос на конкретной торговой площадке, предложить покупателю большой модельный и размерный ряд товара.

Обувь должна быть качественной и соответствовать указанной размерной сетке. Иначе, продавцу не избежать возвратов и негативных отзывов.

Домашняя обувь и модели известных брендов — беспроигрышный вариант на маркетплейсе.

На каждый день — товары первой необходимости

Во время пандемии люди покупали товары первой необходимости на маркетплейсах в 3 раза чаще, чем в 2019 году. Есть все основания полагать, что эта тенденция сохранится в 2022 году. Большинство пользователей оценили удобство и возможности маркетплейсов — не нужно тратить время на походы в магазины и таскать тяжелые пакеты с продуктами и часто тяжелыми бытовыми товарами.

Средства первой необходимости — все то, чем люди пользуются ежедневно:

  • зубная паста, щетки и нити, средства для гигиены полости рта;
  • туалетная бумага и влажные салфетки;
  • бытовая химия для дома — стиральные порошки, ополаскиватели, средства для мытья посуды, сантехники, полов и других поверхностей;
  • товар для бритья — станки, пены, гели и лосьоны;
  • туалетное мыло.

У товаров первой необходимости есть большой плюс — долгий срок хранения. Люди покупают все эти средства регулярно и стараются сделать запас у себя дома, особенно видя выгодные акции и спецпредложения.

Косметика и средства для ухода

На долю средств по уходу за волосами, лицом и телом приходится более 50% всех продаж. Такая тенденция сохраняется уже несколько лет, поэтому начать торговлю с такими товарами — один из лучших вариантов для предпринимателей.

Кроме универсальных средств можно делать акцент на сезонные позиции. Летом — солнцезащитная косметика, зимой — средства от переохлаждения и сухости кожи.

Список товаров, которые пользуются спросом в категории «Уход за волосами, лицом и телом»:

  • шампуни, бальзамы, маски и спреи для волос;
  • скрабы, крема, маски, очищающие и увлажняющие средства для лица и тела;
  • антицеллюлитные комплексы и средства для роста волос;
  • товар корейских производителей — гели для умывания, увлажняющие кремы и маски для лица;
  • сопутствующие уходовые товары — расчески, пилочки, пемзы и пр.

Декоративная косметика и парфюмерия — одна из самых популярных категорий товаров на маркетплейсах среди женщин. Какие позиции остаются в тренде последние несколько лет и будут хорошо продаваться в 2022 году?

  • пудры, хайлайтеры, тональные крема и основы для макияжа;
  • помады и карандаши для губ;
  • тени, тушь для ресниц и карандаши для бровей.

Электроника и мелкая бытовая техника

С текущим ростом цен и высоким курсом доллара возрастет спрос не на крупную бытовую технику и дорогую электронику, а на комплектующие и сопутствующие товары.

Эксперты ожидают рост продаж в следующих категориях:

  • мониторы, клавиатуры, игровые мыши, коврики и комплектующие к настольным ПК (кулеры, блоки питания и пр.);
  • наушники, микрофоны и веб-камеры для компьютера;
  • бюджетная мелкая бытовая техника, которая есть практически в каждом доме — электрические чайники, утюги, пылесосы и блендеры.

Варианты для продаж в категории «Электроника» — батарейки и современные приборы для детей.

В связи с санкциями будет пересмотрена большая часть товара в категории «Электроника». Зарубежных производителей, которые ушли с российского рынка, заменят отечественные и китайские фирмы.

На продажах каких позиций можно заработать?

  • Недорогие модели смартфонов, планшетов и ноутбуков.
  • Современные гаджеты — беспроводные колонки и наушники, умные часы, браслеты и другая смарт-электроника.
  • Товар для гейминга — от специализированных ковриков до игровых джойстиков и геймпадов.

Игрушки и товары для творчества

Во время карантина и удаленной работы многие люди нашли для себя новое хобби. Все чаще на маркетплейсах заказывают:

  • картины по номерам, наборы для вышивания, вязания и шитья;
  • сопутствующие товары для рукоделия (ткани, пряжа, нитки и иголки);
  • паззлы, раскраски и наборы для создания слепков.

Продажа детских игрушек всегда занимала большую долю онлайн-торговли. Конструкторы, настольные игры, развивающие и интерактивные игрушки, наборы для рисования и лепки — беспроигрышные варианты товаров для выхода на маркетплейсы.

Сезонные позиции — канцелярия, товары для школы и игр на улице. Ими можно дополнить магазин перед сезоном, но не делать на эти товары основную ставку по продажам.

Товары для дачи, огорода и сада

С начала пандемии люди все больше времени проводят на своих дачных участках. В 2022 году такая тенденция сохранится, поскольку неспокойная политическая и экономическая обстановка в мире заставляет россиян оставаться у себя дома.

Список популярных дачных товаров для продаж на маркетплейсах:

  • садовый инвентарь — лопаты, ведра, грабли и лейки;
  • саженцы декоративных и плодовых растений;
  • уличная мебель — складные столы и стулья, гамаки и лежаки, качели;
  • садовая техника — от электрических насосов до оросительных систем;
  • предметы ландшафтного дизайна и создания экстерьера дачного участка.

Семена, теплицы и дачный инвентарь — топовые позиции весенних продаж на маркетплейсах

Медицинские товары и правильное питание

Продажи медицинских изделий резко увеличились в 2020 году с приходом в нашу жизнь пандемии. Одноразовые маски, перчатки, антисептики и сейчас остаются востребованными товарами, пока в городах остаются ограничения, связанные с посещением общественных мест.

Еще одна популярная категория — правильное питание. Цены на товар ЗОЖ зачастую ниже, чем в офлайн-магазинах. Кроме того, огромный ассортимент, который не встретить в ближайшем супермаркете. Список лучших продаваемых позиций на маркетплейсах:

  • Сухофрукты и орехи.
  • Сборы трав и натуральные сладости.
  • Семена чиа и льна.
  • Цельнозерновые крупы и бобовые.

Отдельно можно выделить спортивное питание, популярные батончики для здорового перекуса, протеиновые и витаминные комплексы, БАДы.

Товары для спорта и активного отдыха

Продавать товары на маркетплейсах для спорта, туризма и активного отдыха лучше всего перед сезоном летних отпусков, в период праздников и новогодних каникул.

Коронавирус и политическая обстановка накладывают проблемы для поездок за границу, поэтому люди будут запасаться товарами для внутреннего туризма:

  • спальные мешки, палатки и рюкзаки;
  • мангалы, складные столы и стулья, одноразовая посуда;
  • спортивный инвентарь;
  • аксессуары для плавания и пеших походов.
  • увеличатся продажи товара для охоты и рыбалки.

Зимние товары для спорта и отдыха хорошо продавать не только в сезон, но и летом — люди готовятся заранее и выжидают скидки.

Читать также:  Сертификат соответствия на трубы нпвх канализационные

Коньки, лыжи, сани, тюбинги и ледянки считаются самыми востребованные позициями в зимних товарах для активного отдыха.

Продукция для животных

Вместе с товарами первой необходимости люди стали чаще заказывать на маркетплейсах и продукцию для животных. На продаже каких позиций можно с большей вероятностью заработать в 2022 году?

  • Сухие и жидкие корма для животных, лакомства. Предпочтение отдавать товарам, марки которых реже встречаются в супермаркетах.
  • Наполнители для туалетов.
  • Домики, игровые комплексы, когтеточки, подстилки и коврики для домашних животных.
  • Аксессуары — поводки, ножницы, сумки-переноски.

Чаще всего на маркетплейсах покупают корма, лакомства, игрушки для собак и кошек.

Что нельзя продавать на Озон

Есть запрещенные виды товаров для Озон. Если попробовать выложить карточку с товаром из данной категории, она будет удалена, личный кабинет деактивируют, а договор с продавцом будет расторгнут.

  • Адаптеры ремня безопасности;
  • Алкоголь;
  • Бескаркасные детские кресла;
  • Ветеринарные препараты (включая витамины);
  • Вооружение, боеприпасы, взрывчатые вещества;
  • Дорожные знаки;
  • Драгоценные и редкие металлы;
  • Животные и насекомые;
  • Лекарства;
  • Музейные экспонаты;
  • Наркотические средства и психотропные вещества;
  • Одежда секонд-хенд;
  • Б/У товары;
  • Спирт;
  • Табачные и никотиносодержащие изделия;

*Это не полный список запрещенных категорий. Подробный список уточняйте на сайте Озон.

Как самостоятельно найти самые популярные и продаваемые товар на Озон

Способы, которые помогут найти самые популярные и продаваемые товары на Озоне уже сегодня:

Посмотреть на сайте Озон

Это банальный способ. Он не дает всей полноты картины, но примерно показывает, какие товары пользуются спросом. Просто заходим на сайт Озона и смотрим, что сейчас популярно.

Какой товар можно продавать на озоне без сертификата

Например, можно посмотреть:

— Бестселлеры. Заходим на главную маркетплейса и ищем товары с надписью «Бестселлер». Точно также можно искать бестселлеры в конкретных категориях.

— Популярные товары. Открываем любую категорию и ее подкатегории, чтобы открылся список товаров. Например, «Дом и сад» — «Дача и сад» — «Отдых и пикник». По умолчанию товары уже отсортированы по популярности. Можно подробно изучить каждый товар, посмотреть его рейтинг и отзывы.

Какой товар можно продавать на озоне без сертификата

Какой товар можно продавать на озоне без сертификата

Лайфхак: в отзывах можно найти идеи для своих товаров. Покупатели часто пишут, чего им не хватает в товаре и какие у него недостатки. Можно улучшить уже популярный товар и обойти конкурентов. Иногда достаточно банально поменять упаковку или добавить аксессуар.

— Товары с высоким рейтингом и новинки. Это один из фильтров по категориям. Ищем также, как и популярные товары. Тут интересно сочетание двух фильтров. Если товар в новинках, но у него уже высокий рейтинг, то можно сделать вывод, что позиция пользуется спросом, а конкуренция по ней пока низкая. Можно попробовать выйти на Озон с этим товаром.

Найти через сервисы аналитики маркетплейсов

Сервисы аналитики маркетплейсов помогают найти трендовые товары, новинки и товары с низкой конкуренцией, но высоким спросом. Сервисы дают конкретные цифры и помогают понять:

  • как менялась динамика продаж конкретного товара;
  • насколько хорошо идут продажи выбранного товара у конкурентов;
  • какой объем ниши занимает товар на Озон — если одно и тоже продают 50 продавцов, нет смысла становиться пятьдесят первым;
  • новые товары на Озон — тут есть подробная статистика в отличие от раздела новинок на сайте Озона;
  • самые продаваемые товары — аналогично.

Проанализировать Ozon. OpenData

Ozon.OpenData — это открытая база, куда сам Озон добавляет данные по товарам, чтобы облегчить продавцам процесс поиска товаров и формирования цены. Например, в базе можно найти товары, которые чаще всего добавляют в избранное и другие отчеты. База доступна любому пользователю, а не только действующим продавцам на Озон.

Какой товар можно продавать на озоне без сертификата

Как посмотреть базу данных:

*Ниже этой кнопки можно увидеть, как часто обновляются данные в базе. Ориентировочно — 1 раз в месяц-полтора.

Шаг 2. Нас встречает уведомление об условиях пользования отчетами. Копировать, распространять и публиковать отчеты можно только с указанием на источник — www.ozon.ru, ООО «Интернет Решения».

Выбираем нужный отчет.

Какой товар можно продавать на озоне без сертификата

  • просмотры товаров в категориях;
  • поисковые запросы, по которым пользователи искали товар, но не нашли;
  • товары, которые чаще всего добавляли в избранное;
  • товары не в наличии, которые просматривали чаще всего.

Какой товар можно продавать на озоне без сертификата

Шаг 3. Открываем отчет. Допустим, хотим посмотреть, какие товары чаще всего добавляли в избранное. Они разбиты на 2 группы. Первая — это товары, которые чаще всего добавляли в избранное за последний месяц, и их нет в наличии более 15 дней. Вторая — товары, которые чаще всего добавляли в избранное за всю историю, и их нет в наличии также более 15 дней.

Пример отчета. Можно посмотреть название товара (есть ссылка с переходом на карточку), количество добавлений в избранное и дату последнего появления на стоке. Базу можно отфильтровать по бренду, категории и названию товара.

Какой товар можно продавать на озоне без сертификата

Посмотреть в личном кабинете продавца на Озон

Этот способ подходит, если вы уже зарегистрировались продавцом на Озоне. У маркетплейса есть свои аналитические инструменты, которые позволяют находить трендовые товары, анализировать позиции по продажам собственных товаров, вносить изменения в товарный ассортимент и находить удачные поисковые запросы для настройки рекламных кампаний.

P.S. Отчеты также можно копировать, распространять и публиковать только с указанием на источник — www.ozon.ru, ООО «Интернет Решения».

Какие инструменты доступны:

1. Тренды. Озон показывает оборот категории на основе динамики ваших продаж. Обратите внимание, этот отчет доступен, когда вы уже продаете товар на Озон.

Какой товар можно продавать на озоне без сертификата

Как это поможет найти новый товар: допустим, вы продаете товары в нескольких категориях. Вы можете оценить, по какой категории у вас самый высокий оборот и искать новые товары, выгодные для продажи.

2. Самые продаваемые товары на Ozon. Это список из 1 000 самых продаваемых товаров на Озоне за последние 28 дней. Позиции рассчитываются по сумме продаж и по количеству проданных единиц товара. Позиции товаров обновляются ежедневно.

Кроме готового списка можно искать конкретные товары. Если они не отображаются в отчете, значит по этим товарам не было продаж за последние 28 дней. Также можно посмотреть товары по категориям, в наличии и не в наличии.

Какой товар можно продавать на озоне без сертификата

3. Самые продаваемые на рынке. Это товары, которые успешно продавались в российских магазинах, но которых пока нет на Озон. Мощный инструмент, который помогает выйти на Озон с популярной новинкой. В списке 1 000 товаров, данные берутся из открытых источников, отчет формируется за месяц.

Важно: данные обновляются 1 раз в месяц, поэтому прежде чем выходить с товаром на Озон, стоит убедиться, что его по-прежнему нет на маркетплейсе. С другой стороны, даже если он есть, конкуренция в первые месяцы будет не самой высокой и можно будет заработать за счет продаж новинки.

Какой товар можно продавать на озоне без сертификата

4. Бренды, которых нет на Ozon. Это список брендов, чьи товары хорошо продавались в российских магазинах, и этих брендов еще нет на Озон. Данные берутся из открытых источников, отчет формируется за месяц.

Важно: перед выставления товаров чужого бренда на Озон, вы должны получить соответствующие лицензии и сертификаты на право продажи этих товаров.

5. Поисковые фразы. Это список самых популярных запросов, которые делают пользователи на Озон. Поможет не только найти новые товары, но и сформировать список для настройки рекламных кампаний по уже выставленным товарам. Список формируется за последний месяц, данные обновляются ежедневно. Максимальное количество запросов — 1 000. Можно не только пользоваться готовым списком, но и ввести конкретный запрос и посмотреть, сколько раз его вводили на Озон обычные пользователи.

Кроме непосредственно статистики по количеству запросов можно посмотреть:

  • количество покупателей, которые добавили товар в корзину, после того, как перешли на карточку товара по указанному запросу;
  • процент конверсии по запросу;
  • средняя стоимость товара по запросу;

Какой товар можно продавать на озоне без сертификата

6. Без результатов. Инструмент показывает список поисковых фраз, по которым Озон не смог дать результат или предложил похожие товары. Такое бывает в двух случаях — если товар не продается на Озон, либо он не в наличии. То есть, если товар искали, но его еще никто не продает — его можете начать продавать вы. Отчет формируется за месяц, данные обновляются ежедневно. Максимальное количество запросов — 1 000. Здесь также можно смотреть не только готовый список, но и искать информацию по конкретным запросам.

Какой товар можно продавать на озоне без сертификата

Важно: инструмент может выдавать запросы на товары, продажа которых запрещена на Озон. Прежде чем выбирать конкретный товар, ознакомьтесь с требованиями Озона к товарам и правилами для продавцов.

Что учитывать, выбирая товар для Озон

Советы актуальны не только для Озона, но и для маркетплейсов в целом:

— Основные расходы — закупка товара, логистика, документация, комиссия Озона, налоги, хранение на складе, обязательные акции, зарплата сотрудникам.

— Дополнительные расходы — возвраты, расходы на упаковку.

— Конкуренцию. Можно выбрать крутой товар, но если конкуренция высокая, единственным преимуществом будет ценовой демпинг или дополнительные бонусы. Не всегда это выгодно продавцам.

— Отношения с поставщиком. Лучше, если вы — и есть производитель товара. Если закупаете товар у другого поставщика, условия должны быть максимально прозрачными и, желательно долгосрочными. Также лучше выбирать поставщика ближе к складу. Если поставщик находится далеко или меняет условия слишком часто — могут появиться дополнительные расходы и продавать на Озон станет невыгодно.

— Объем закупок. Для теста лучше начинать с небольших партий.

— Габариты. Выше уже писали, что с малогабаритными товарами зайти на Озон проще.

— Фото товара. Нужно учесть расходы на качественные фото товара, они играют важную роль при продажах на маркетплейсе.

Какой товар можно продавать на озоне без сертификата

Совет: при формировании цены можно воспользоваться калькулятором Озон. Заходим на сайт calculator.ozon.ru и вбиваем нужные данные. Также у Озон есть обучающие материалы по ценообразованию.

Заключение

Правильный выбор товара — уже половина успеха на Озон. Но стоит помнить, что нельзя застревать на одном товаре. Конкуренты не дремлют — даже если ваш товар будет супер популярным, другие продавцы могут начать продавать похожий или такой же товар. Поэтому лучше регулярно анализировать и искать товары для Озон и периодически расширять или обновлять ассортимент.

OZON заинтересован в сотрудничестве с другими компаниями, поэтому быстро рассматривает предложения.

OZON работает только с официальным бизнесом, поэтому сначала нужно зарегистрировать ИП или ООО, а затем открыть расчетный счет. В Модульбанке это можно сделать за пять минут не выходя из дома. Для партнеров OZON Модульбанк предлагает опцию «Зеленый лимит», с которой можно выводить на карту физлица неограниченные суммы с комиссией всего от 0,75%, а если выводите до 500 000 рублей в месяц — комиссии не будет.

Алексей спрашивает: «Супруга производит товары и продает их на маркетплейсе со всеми сертификатами. Если я буду сам поставлять ее товары на маркетплейс, нужно ли мне повторно получать сертификаты?»

Нет, повторно получать сертификаты не нужно

По закону производитель должен передать товар покупателю со всеми документами на него — в том числе с сертификатами или декларацией соответствия.

О договоре купли-продажи — ГК РФ

Это значит, что ваша супруга может передать сертификаты и вам не нужно заново их получать.

Договориться о сертификатах на словах недостаточно: нужно зафиксировать это в договоре. Например, в разделе с обязанностями поставщика написать: «Производитель должен передать сертификаты на товар вместе с товаром».

Это нужно указывать в договоре не только на случай ссоры с женой, но и на случай проверки. Например, Роспотребнадзор может проверить, есть ли у предпринимателя документы.

Подпишитесь на рассылку про маркетплейсы

Дважды в месяц — о том, как продавать на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете и зарабатывать больше.

Требования к сертификату

Нельзя просто распечатать сертификат или сфотографировать его на телефон: такая копия не будет действовать. Копия сертификата станет действительной, когда ее заверит производитель товаров подписью.

Если копию заверяет компания и у нее есть печать, можно поставить к подписи печать.

Копия сертификата должна выглядеть так:

  • напечатана на листе А4;
  • для ИП: стоит подпись;
  • для ООО: стоит подпись и при наличии — печать.

Предприниматель может поставлять товар в другие страны. Если он не сам повезет товар через таможню, а обратится к посреднику, к сертификату нужна доверенность.

Как запросить сертификаты у поставщика

По закону поставщик обязан передать бумаги вместе с товаром. Если продавец забыл приложить документы, покупатель должен назначить новый срок, например прислать партнеру уведомление.

Читать также:  Сертификат соответствия на известь строительная негашеная комовая сорт i

Бывает, что товар пришел без документов, а предприниматель внес предоплату. Если поставщик отказывается передать сертификаты, можно вернуть товар и забрать предоплату.

Если поставщик не возвращает деньги, тогда предприниматель может отправить ему претензию и через 30 дней пойти в суд.

В крайнем случае покупатель может пройти сертификацию сам в аккредитованном центре, если не хочет тратить время в суде или нужно быстро продать товар.

Как проверить сертификаты

У сертификатов есть срок действия, после которого они становятся недействительными. Предприниматель может проверить на сайте Росаккредитации, действует ли документ от поставщика.

Еще такая проверка поможет избежать мошенников: если в базе документа нет, скорее всего, он поддельный.

Какой товар можно продавать на озоне без сертификата

Чтобы проверить сертификат, сперва его нужно найти в базе. Можно искать по параметрам или сразу ввести номер сертификата

Какой товар можно продавать на озоне без сертификата

В карточке сертификата указано, кто его получал, а также действует сертификат или уже нет

Нужно ли предоставлять сертификат на маркетплейсе

Сертификат нужно предоставлять по запросу маркетплейса. Маркетплейс может запросить его во время или после регистрации: у каждой интернет-площадки условия отличаются, нужно смотреть договор.

Покупатели маркетплейса также могут попросить сертификаты на товар. Если они не получат ответ, то могут пожаловаться на торговую площадку в Роспотребнадзор. На основании жалобы он начнет проверку.

Если по итогам проверки Роспотребнадзора маркетплейс получит штраф, эти деньги должен будет компенсировать продавец, который не предоставил сертификаты. Это стандартное условие договора маркетплейса.

Какой товар можно продавать на озоне без сертификата

Предприниматель соглашается на такой порядок, когда подписывает договор или принимает оферту

Ниже рассказываем, как обстоят дела на популярных площадках. Информация актуальна на сентябрь 2021 года. Если читаете статью позже, правила могут измениться.

Сертификаты для Wildberries

Чтобы начать продавать на Wildberries, сертификаты не нужны. Но их могут спросить позже — так написано в оферте.

Какой товар можно продавать на озоне без сертификата

На Wildberries требование к сертификату указано в отдельном пункте

Сертификаты для Ozon

Чтобы продавать на Ozon, сертификаты нужны при заполнении карточки — без них продавать на площадке нельзя.

Какой товар можно продавать на озоне без сертификата

На Ozon требование к сертификату указано в пункте о качестве товара

Сертификаты для Яндекс. Маркета

На Яндекс.Маркете сертификаты не спрашивают. Но это не освобождает продавца от обязанности получить их у поставщика.

Какой товар можно продавать на озоне без сертификата

На Яндекс.Маркете в договоре прямо не сказано, что продавец обязан показать сертификаты, но написано про обязанность соблюдать законы

Сертификаты для Lamoda

При регистрации на сайте Lamoda сертификаты тоже не спрашивают, но поставщик обязан передавать их на товар, а также присылать по запросу площадки.

Какой товар можно продавать на озоне без сертификата

В договоре может быть указан конкретный срок, за который нужно отправить сертификат

Онлайн-банк для продавцов маркетплейсов

  • До 4 месяцев бесплатного обслуживания
  • Бесплатная онлайн-бухгалтерия
  • Обучим работе с разными площадками
  • Регистрация и продвижение на маркетплейсах под ключ

Какой товар можно продавать на озоне без сертификата

Озон — известный маркетплейс. Это старейший в России интернет-магазин. он появился в 1998 г. и с тех пор уверенно держит свои позиции. На сегодняшний день он является третьим по обороту онлайн-магазином РФ.

Поэтому нет ничего удивительного, что многие фирмы хотят сотрудничать с «Озоном». Реализовывать на нем свой товар рентабельно. Большинство людей знают об этом магазине, являются его активными пользователями, поэтому шанс, что они купят товар именно с «Озона» резко повышается.

У предпринимателей возникает вопрос: с чего начинать сотрудничество с «Озоном».

Как начать продавать на Озон

Какой товар можно продавать на озоне без сертификата

В первую очередь фирма должна выбрать категорию товаров и отправить заявку на сотрудничество. В ней она должна указать следующие данные:

  • личные данные;
  • информацию о предприятии.

Представители «Озона» рассматривают заявку и либо соглашаются, либо отказываются сотрудничать с фирмой. Если они дают положительный ответ, то после оформления документации, можно приступать к работе.

Важно не забывать, что существует несколько типов сотрудничества с данным маркетплейсом.

  • Можно стать прямым поставщиков товаров. Это подходит для прямых производителей, оптовиков, интернет-магазинам. Чтобы взаимодействовать таким образом, нужно будет заключить прямой договор поставок.
  • Можно стать продавцом. Идеальный вариант людей, которые хотят продавать товар собственного производства либо что-то перепродавать.
  • Открыть пункт выдачи: это крайне выгодный бизнес, поскольку пункты выдачи пользуются большой популярностью. Они открываются по всей стране, даже в небольших городах. Их число увеличивается из года в год.
  • Вступить в реферальную программу и стать участником партнерской сети. Этот вариант может стать отличным способом заработка для блогеров и других публичных личностей.
  • Можно стать технологическим партнером «Озона».

Человек сам может решать, какой способ ему выбрать. После регистрации ему нужно будет загрузить красивые фото товаров, написать описания и начинать получать прибыль. Либо же начать сотрудничество с «Озоном» в другом формате.

Можно ли заработать на Озоне

Многих людей, когда они только начинают работать с «Озоном», интересует вопрос: можно ли в принципе заработать на этом интернет-магазине, будет ли сотрудничество с ним рентабельным. При правильном подходе, конечно, можно.

Как уже было сказано выше, «Озон» — один из популярнейших маркетплейсов в России. Ежедневно его посещают тысячи людей. Поэтому если приложить усилия, сделать привлекательные описания и фотографии, вполне высока вероятность, что продажи будут идти активно. Также не стоит забывать, что необходимо занимать раскруткой своего бренда и формировать хорошую репутацию.

Сколько можно заработать на Озон

Нельзя однозначно сказать, сколько можно заработать  на «Озоне». Это зависит от сегмента товара, от сезона, от того, насколько привлекательными будут фотографии и текст. Однако крупные фирмы при грамотном подходе могут заработать в месяц приличные суммы.

Что можно продавать на Озон

Список товаров, которые можно продавать на «Озон», достаточно обширен. Продавать можно одежду, спортинвентарь, игрушки, книги, товары для дома или для хобби. В целом на данном маркетплейсе можно продавать практически все, что угодно, если это не противоречит закону.

На «Озоне» есть категории товаров. При регистрации человеку нужно выбрать одну или несколько из них, в зависимости от того, что человек собирается продавать. Без этого не получится завершить регистрацию.

Не нужно забывать, что для некоторых товаров «Озон» попросит сопровождающие документы.  Таким товарам, например, относятся детские игрушки, потому что они должны быть детские игрушки, потому что они должны быть выполнены строго по ГОСТу, или товары из категории «18+».

На «Озоне» нельзя продавать следующие товары:

  • наркотики;
  • оружие;
  • лекарства;
  • алкоголь.

Озон условия сотрудничества

Перед началом сотрудничества с «Озоном», необходимо знать две вещи: во-первых, магазин берет комиссию с продавца. Во-вторых, интернет-магазин дает возможность продавать как со своего склада (эта модель сотрудничества называется FBS), так и со склада интернет-магазина (эту модель называют FBO). Обо всем этом необходимо помнить при начале сотрудничества.

Комиссия Озона за продажу

Нельзя забывать, что «Озон» берет комиссию за продажу товара.

Оплата за сотрудничество зависят от категории товара и схемы работы (FBO/FBS), о которой уже писалось выше. За каждую категорию товаров нужно будет заплатить определенный, фиксированный процент.  Самая маленькая комиссия (5%) берется за строительные материалы, самая большая — за букинистические книги. Размер комиссии в этом случае составит 40%.Комиссия по FBS включает то же, что и в предыдущем пункте, за исключением складских услуг.Во время работы с «Озоном» также придется вносить дополнительные взносы. Например, платить неустойки. Подробно все условия прописаны на сайте «Озона». Также их можно будет обговорить с  представителем интернет-магазина в индивидуальном порядке, после оформления всех документов.

Поэтому потенциальным партнерам «Озон» стоит заранее просчитать, будет ли им выгодно сотрудничество с конкретным маркетплейсом или они станут работать себе в убыток. С подробной документации касательно комиссий можно ознакомиться на сайте магазина. Также стоит заранее решить, какой формат сотрудничества выбрать и на каких складах будет рентабельнее работать.

Какие документы нужны для продажи на Озон

При регистрации на маркетплейсе нужно будет указать следующие данные:

  • ФИО;
  • юридический адрес;
  • платежные реквизиты;
  • документы компании. На сайт необходимо загрузить, например, свидетельство о регистрации, ИНН и паспорт индивидуального предпринимателя или бумаги на организацию, если сотрудничество будет вестись с ООО, а также ряд других бумаг.

Процесс регистрации довольно прост. Документы нужно будет лишь загрузить в специальную форму на сайте и отправить на проверку. Важно помнить, что «Озон» не сотрудничает с физическими лицами, если у них нет статуса «самозанятого». Также он сотрудничает с индивидуальными предпринимателями или ООО.

Форматы сотрудничества Озон

Как уже было сказано ранее, «Озон» поддерживает два формата сотрудничества со своими партнерами:

  • FBS —продажа товаров со склада продавца;
  • FBO — продажа со складов самого «Озона».

«Озон» предпочитает, чтобы их партнеры пользовались именно их складами. Руководство компании ссылается на то, что это выгодно как для покупателя, так и для продавца. Первый получает товар в самые короткие сроки, а второму нет необходимости арендовать складское помещение, нанимать сотрудников и заниматься сборкой заказов. Однако разные продавцы предпочитают разные форматы. И у того, и у другого есть свои преимущества.

Хранение, обработка, доставка заказа маркетплейсом (FBO)

Если у продавца нет собственного склада, единственный вариант сотрудничества — FBO или продажа товаров со складов «Озона». В этом случае все товары передаются на хранение маркетплейса, где они находятся до тех пор, пока не будут проданы. После оформления заказа на сайте сотрудники площадки сами делают остальную работу: упаковывают посылку, связываются с покупателем и осуществляют доставку. Эти услуги стоят недешево, однако продавец экономит на аренде и обслуживании собственного склада, а также на логистике. Многие партнеры «Озона» останавливаются на этом варианте, поскольку считают его удобнее и дешевле.

Хранение на складе продавца, обработка и доставка маркетплейсом (FBS)

Если же у человека или фирмы есть собственный склад, то для него подойдет модель FBS. Она работает следующим образом: продавец размещает товар на сайте «Озона», а хранением и упаковкой занимается самостоятельно. После того, как позиция продана, ему необходимо будет передать ее сотрудникам интернет-магазина для доставки либо лично привезти заказ в один из пунктов приема. Также он может заказать визит курьера, который заберет посылку.

Таким образом можно увидеть, что у каждого из этих двух форматов есть как преимущества, так и недостатки. Продавцу остается только сделать выбор.  Следует заранее просчитать расходы и выяснить,  что будет рентабельнее.

Читать также:  Ошибка установки параметра шифрования

Поиск и выбор товара

Поиск товара на «Озоне» очень удобный. Пользователь может ввести нужное ему наименование в поисковую строку, а также настроить фильтры. Это удобно как для покупателя, так и для продавца. Важно только правильно разместить товар, в частности указать правильную категорию и составить грамотное, подробное описание. Также крайне важны фотографии.

Какой товар выгодно продавать на Озон

Сложно однозначно сказать, какой товар выгоднее всего окупать на «Озоне», поскольку на каждую позицию найдется свой покупатель. Однако традиционно в данном интернет-магазине активно покупают книги, (как новые, так и букинистические издания), а также канцтовары и товары для хобби. Большой популярностью пользуется бытовая техника.

Часть людей также активно покупает на «Озоне» одежду, хотя тут он несколько уступает другим крупным маркетплейсам.

Что продавать на Озон в 2021

В 2021 году тенденции в работе с «Озоном» не сильно изменились. Книги, товары для хобби и канцтовары все еще пользуются большой популярностью. Однако по факту сотрудничать с данным маркетплейсом может практически любой бизнес.

Выбор правовой формы

Сотрудничать с «Озоном» может либо человек, у которого есть статус самозанятого, либо ИП, либо ООО. У каждого из этого формата есть свои особенности.

Самозанятый

Самозанятость — новая форма, которая появилась в России только в 2019 году. Человек может заниматься предпринимательской деятельностью и платить государству 4-6% налогов (в зависимости от того, работает он с юридическими лицами или физическими). В том числе самозанятые люди могут заниматься продажей товаров.

В основном интернет-магазины работают с ИП и ООО, однако Ozon принимает товары от самозанятых.

Алгоритм взаимодействия следующий:

  • После того как договор с самозанятыми будет заключен, представители «Озона» должны оценить качество товара, который они будут продавать. Это делается в специальных центрах.
  • Если товар подходит по стандартам, то он будет принят и размещен на складе.
  • Далее товары выставляют в интернет-каталоге. Самозанятый человек должен самостоятельно оформить карточки.
  • Далее «Озон» сам взаимодействует с покупателями и переводит деньги самозанятому, забирая себе комиссию. Она начисляется на общих основаниях.

ООО

Регистрация ООО действует по аналогичному принципу. Нужно лишь загрузить уставные документы на предприятие и начинать взаимодействие с маркетплейсом после того, как руководство фирмы это одобрит.

Что лучше выбрать для работы с Озон

Сложно сказать, что лучше, поскольку процесс взаимодействия конкретно с «Озоном» у этих двух правовых форм практически одинаковый. Регистрация продавцом на Озон — пошаговая инструкция

  • Далее откроется форма, куда нужно будет внести данные. В частности — адрес электронной почты, куда потом придет письмо. Его нужно открыть и перейти по ссылке, чтобы завершить регистрацию. В целом эта часть процедуры ничем не отличается от регистрации на многих других сайтах.
  • После этого откроется новая форма, где нужно заполнить более подробные данные. В частности указать ИНН, юридическое название фирмы, адрес и т.д.
  • После этого нужно зайти в  личный кабинет и заполнить данные уже там.

Ответы на популярные вопросы

Многих начинающих продавцов мучает вопрос, лучше продавать товары самостоятельно или через «Озон». И у того, и у другого варианта есть свои преимущества, и свои недостатки.

Человек может открыть собственный интернет-магазин: создать сайт и/или завести аккаунт в социальных сетях. Однако придется очень много сил и средств вкладывать в его продвижение. «Озон» же берет большую комиссию, однако является известным маркетплейсом, где совершают покупки миллионы людей. Можно предположить, что крупным компаниям подойдет сотрудничество с «Озоном», небольшим — заводить собственные интернет магазины. Впрочем, нельзя забывать, что каждый случай индивидуален.

Как продавать китайские товары на Озон

Люди могут перепродавать китайские товары через «Озон», не запрещено политикой интернет-магазина. Однако стоит учитывать, что в этом сегменте очень жесткая конкуренция. Чем дешевле товар, тем выше будет спрос на него. Человеку необходимо заранее хорошо продумать стратегию продвижения и решить,  подходит ли такая площадка как «Озон» конкретно в  его ситуации.

Что можно продавать на Озон без сертификата

Продавать на «Озоне» без сертификата можно практически что угодно: список товаров, которые в обязательном порядке должны сопровождать документами достаточно короткий. Он включает в себя интимные товары, автомобильные запчасти, антиквариат, бытовую технику, детские товары и другую аналогичную продукцию.

Как увеличить продажи на Озоне

В первую очередь необходимо продавать качественный товар. Тогда покупатели будут оставлять положительные отзывы, заработает сарафанное радио. Также не стоит забывать и о сервисе: он должен быть на уровне.Также нужно уделять внимание описанию и визуалу. Хорошо написанный текст и фотографии привлекут внимание покупателей.Также стоит выделять время и средства на рекламу. О товаре должны говорить, чтобы продажи выросли.

Как продавать свой товар на Озон

Человеку не обязательно что-то производить, чтобы заниматься продажами на «Озоне». Многие люди занимаются перепродажей вещей из Китая: закупают их партиями с различных популярных китайских сайтов, а потом реализуют через «Озон». Подобный формат достаточно широко распространен, поэтому начинающий продавец может столкнуться с большой и сильной конкуренцией.

Можно ли самозанятым продавать на Озон

«Озон» сотрудничает с самозанятыми. Чаще всего как раз они занимаются перепродажей вещей из Китая либо реализуют таким образом продукцию собственного изготовления.

Сотрудничество с «Озоном» — это весьма хорошая идея. Это крупный, известный на всю страну маркетплейс, он пользуется большой популярностью, миллионы людей совершают на нем покупки. Однако он берет весьма ощутимую комиссию, что может быть невыгодно некоторым фирмам. Здесь нужно тщательно просчитать все расходы и риски.

Процесс регистрации тоже не должен доставить затруднений. Нужно не забывать, что стать партнерами «Озон» могут только люди со статусом «самозанятый», ИП или ООО. Им необходимо заполнить анкету, указать все данные и ждать ответа от представителей интернет-магазина. Обычно он поступает в течение нескольких дней.

Кто может работать с Ozon

Ozon работает с разными компаниями — крупными брендами и начинающими предпринимателями. У Ozon нет ограничений по количеству товаров в ассортименте, поэтому теоретически работать с площадкой могут даже небольшие региональные компании.

Продавать можно практически что угодно, например одежду, книги, продукты, косметику, электронику, товары для сада. Есть и исключения, например, нельзя продавать:

  • алкоголь и табак;
  • животных;
  • ртутные термометры;
  • драгоценные камни и музейные ценности;
  • бывшие в употреблении товары.

Полный список запрещенных к продаже товаров перечислен в инструкции для продавцов.

У Ozon есть определенные требования к продавцам, вот основные:

  • работать как ООО, ИП или самозанятый;
  • пользоваться электронным документооборотом.

Еще попросят стандартные документы: для юрлиц — выписку из ЕГРЮЛ, для ИП — выписку из ЕГРИП, для самозанятых — копию паспорта и свидетельства ИНН.

Не получилось передать ваши данные. Пожалуйста, проверьте подключение к Интернету.Вы подписались на email-курс «Как заработать на маркетплейсах»Бесплатный email-курс «Как заработать на маркетплейсах» В 10 коротких письмах рассказываем, как работать на четырех площадках: Wildberries, Ozon, Яндекс. Маркет и AliExpress.

Как зарегистрироваться

Какой товар можно продавать на озоне без сертификата

Кредит от 0% для бизнеса на маркетплейсах

Какой товар можно продавать на озоне без сертификата

После этого на почту придет письмо с подтверждением регистрации. Перейдя по ссылке из письма, нужно ее завершить:

Какой товар можно продавать на озоне без сертификата

Затем вы сразу попадаете в кабинет продавца, где вас попросят заполнить все данные о компании, загрузить документы и указать платежные реквизиты:

Какой товар можно продавать на озоне без сертификата

Какой товар можно продавать на озоне без сертификата

Нужно заполнить все графы, загрузить копии документов и отправить на проверку. Через один рабочий день на почту придет ответ об активации аккаунта.

Письмо может быть с отказом, если есть ошибки в заполнении анкеты или забыли прикрепить какой-то документ. В этом случае нужно написать в поддержку и попросить поправить анкету.

База знаний Ozon — про оферту, ЭДО, загрузку товаров и т. д.

После активации аккаунта принимают оферту — без нее Ozon не сможет работать с компанией.

Затем нужно подключить электронный документооборот. С его помощью Ozon обменивается с продавцами заявками на поставку и закрывающими документами. У Ozon есть два партнера — «Контур-Диадок» и «Сфера-курьер». Если компания еще не ведет электронный документооборот, лучше подключиться к ним, а если есть свой оператор — настроить интеграцию.

После этого останется загрузить товары: фотографии, описание, цены, артикулы, штрихкоды, вес. К этому у Ozon есть свои требования: в описании не должно быть ссылок, слов прописными буквами, грамматических ошибок. Товары можно загружать вручную или с помощью Excel-файла.

Ozon всегда проверяет товары — смотрит, чтобы описание и фотографии соответствовали требованиям. Обычно это занимает три дня, затем в разделе «Товары» появляется статус. Если какие-то товары не прошли модерацию, появится пояснение, что нужно исправить, после этого товары проверят еще раз.

Затем останется выбрать схему продаж, и можно начинать. Схем продаж две: со своего склада и склада Ozon. Если продавать со склада Ozon, нужно строго по графику в определенный день и время привозить товары на выбранные склады. Если со своего склада, то упаковывать товары по требованиям интернет-магазина и отправлять покупателям.

Важно, что склады Ozon разные: с одних товары доставляют по всей России, с других — только в определенные регионы. Важно внимательно выбирать склад, потому что если выбрать региональный, покупатели из других регионов увидят на сайте магазина надпись «Товар не доставляется в ваш регион».

По всем шагам регистрации, подключению ЭДО и загрузке товаров в магазин есть подробные инструкции в Базе знаний для продавцов.

Какие условия

У Ozon нет фиксированной комиссии для всех — ее размер зависит от вида товаров, которые продает компания. Например:

  • одежда, обувь и аксессуары — 15%;
  • книги — 20%;
  • мебель — 17%;

Комиссии на категории товаров часто меняются. Например, ближайшее изменение цены будет 1 февраля 2022 года.

Также продавцы оплачивают стоимость доставки и возврата товара. Точная стоимость зависит от размера груза и склада, с которого его продают.

Ozon может брать оплату за хранение на складе, если товар лежит там слишком долго. А еще — делать стоимость хранения бесплатной для сезонных или участвующих в акциях товаров.

В Базе знаний также есть калькуляторы, с помощью которых можно рассчитать стоимости комиссии маркетплейса, доставки, хранения на складе. Все эти показатели индивидуальны, так как зависят от выбранной модели продаж, категории товара и других параметров. Кроме того, есть оплата других услуг, например, обработка брака и излишков с поставки. Стоимость обработки одной бракованной единицы товара — 9 рублей, а излишков — 24 рубля за одну единицу.

Ozon выплачивает деньги за проданные товары два раза в месяц: с 4 по 7 и с 15 по 17 число. Есть возможность за дополнительную плату подключить услугу гибких платежей и получать деньги хоть каждый день.

Какой товар можно продавать на озоне без сертификата

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *