Начинающим селлерам кажется, что на «Вайлдберриз» можно торговать как угодно и чем угодно, если нет прямого запрета. Но эта легкость обманчива: даже если при регистрации и создании карточек проблем не было, маркетплейс может запросить документы позже. В этой статье мы расскажем, какие бумаги необходимы для легальной торговли.
Многих продавцов, планирующих выход на маркетплейсы, пугает потребность в получении сертификатов и деклараций соответствия на продукцию. Страхи частично оправданы: законодательство периодически изменяется, а нарушения в этой сфере грозят солидными штрафами. Альтернатива есть – формирование ассортимента из позиций, для сбыта которых необходима либо декларация соответствия, либо отказное письмо. Разбираем разницу между разными видами документов и рассказываем, какие товары можно продавать без сертификата на Ozon и Wildberries.
Сейчас стало весьма популярным вести бизнес на российских маркетплейсах Wildberries, OZON и Яндекс Маркет. Идея в том, чтобы продавать товар собственного производства или просто перепродавать под собственной торговой маркой (брендом) не являясь производителем.
В данной статье мы хотим рассказать о специфике сертификации продукции для маркетплейсов и рассмотрим варианты оформления, в зависимости от происхождения товара. Тема довольно актуальная и востребованная.
На фоне роста популярности этого бизнеса, появилось столько «блоггеров экспертов», рассказывающих о том, как получить сертификаты для маркетплейсов и как правильно продавать, что иногда закрадываются сомнения, а точно мы своим делом занимаемся и не живем ли мы в каком-то параллельном мире, оторванном от реальности. В общем мы не удержались и решили дать свою оценку этой теме.
Стоимость сертификации товаров
Все завит от типа продукции, а точнее от цикла предусмотренных сертификационных испытаний. Поэтому стоимость сертификации товаров рассчитывается по запросу, после предоставления информации об изделии.
Единственная фиксированная стоимость у отказного письма по сертификации — 3 300 рублей. Оформляется оно в течение одного рабочего дня после подачи заявки и получения оплаты по счету.
Порядок сертификации одежды для маркетплейсов
Сертификация одежды для Вайлдберриз проводится в уставленном порядке, в соответствии с требованиями технического регламента ТР ТС 017/2011. Оформленные сертификаты подходят не только для на Wildberries, но и для других маркетплейсов.
Для расчета стоимости нужно определиться со схемой сертификации и ассортиментом одежды, который Вы предполагаете продавать.
Что касается самой процедуры сертификации, то одежда второго и третьего слоя для взрослых (мужская и женская) подлежит декларированию соответствия.
На эти категории необходимо оформить декларации о соответствии.
Сертификация товара на OZON
У озона в договоре прописано что Ozon несёт ответственность за своих продавцов и соответственно если и у озона есть пункт, куда нужно загружать сертификат.
Когда я в этот пункт внутри кабинета продавца погружал свой сертификат в Озоне, то не совру, честно, он висит на модерации уже полгода. То есть по факту на Ozon всё серьёзнее, они несут ответственность, но они грубо говоря они не парятся делают вам мозги до тех пор, пока такая ситуация не возникает.
То есть у меня на Озоне сертификат продавца, покупатель или там как-то контрольная закупка не запрашивали и тот сертификат до сих пор висит на модерации. Прошло уже полгода. И одновременно с этим, если у вас на Озоне возникнет это проблема, то вам её как-то придётся решать.
Скорее всего, в лучшем случае, Ozon снимет вашу товары с продажи, в худшем у вас будет штрафы и от озона, и от Роспотребнадзора и блокировка аккаунта. На Озоне сложнее, если вы торгуете без сертификатов. Я бы на озоне это делал бы очень аккуратно и о том случае люди, которые торгуют как я говорил большой ассортиментной матрицей, создают много личных кабинетов.
Не знаю как сейчас на момент записи этого видео, но раньше на одно юрлицо можно было создавать много магазинов на Озоне там 10, например, и если у вас один кабинет заблокировали, вы открываете второй, третий, опять заново загружается карточки, опять торгуете, но всё равно это какая-то стратегия не в долгую, это до случая скажем так и конкуренты не спят.
Сертификация товара неизвестного происхождения
Не будем делать рекламу оптовым рынкам, все и так прекрасно знают, где продается подобная продукция.
По идее, продавец при продаже товара должен предоставить копию сертификата, которой Вы можете воспользоваться для дальнейшей перепродажи, например, на Вайлдберриз.
Но в большинстве случаев, кода речь заходит о сертификации, начинаются невероятные истории про то, что документы у начальника в сейфе. Сейф заперт на ключ, начальник уехал в неизвестном направлении, когда вернется — не известно. Ну или что-то подобное из этой серии.
Кто-то честно признается, что ни каких сопроводительных документов по сертификации нет. В такой ситуации Вы решаете не дожидаясь того самого руководителя с сейфом самостоятельно оформить сертификат для маркетплейса на свою организацию. Но не все так просто.
Как было написано выше, получателем сертификатов на импортную продукцию может быть только так компания, которая ввозит груз из-за рубежа, но не просто ввозит, а именно официально, со всеми таможенными процедурами.
Следовательно, раз Вы не импортер, значит не можете оформить на себя документацию.
Еще пара доводов по процедуре обязательной сертификации:
Надо признать, что если товар сертификации не подлежит, но попадает под декларирование и на него достаточно оформить только декларацию о соответствии для торговли на маркетплейсе, вариант конечно же есть, но его нельзя отнести к легальному методу.
Теоретически Вы можете купить товар у оптовика и заявить при декларировании себя производителем.
При декларировании товаров ведь не предусмотрен анализ производства и проверить, есть ли на самом деле у Вас производственная площадка или нет, орган по сертификации не может. Да это и не требуется. Для маркетплейсов Вайлдберриз, Яндекс Маркет и Озон также не имеет значение данный факт, главное, чтобы Вы предоставили соответствующие документы на продукцию.
Вся ответственность за заведомо ложные данные, указанные в декларации, ложится на Вас, а не на маркетплейс или орган по сертификации.
Чем это может грозить? Как минимум, солидным штрафом. Тут уже как повезет, если товар действительно качественный, то может быть и можно миновать проверок со стороны надзорных органов на протяжении длительного срока.
А если в тот же Роспотребнадзор поступит жалоба на товар от покупателя, тогда проверки не миновать. Отреагировать они обязаны.
Оформление отказного письма по сертификации
Единственное, что можно оформить на такую продукцию для маркетплейса, это отказное письмо, но опять же, если товар не подлежит декларированию и сертификации.
Оформляется на любую компанию, зарегистрированную в РФ. При оформлении не указывается производитель, поэтому получить его может любая организация.
Суть отказного информационного письма — это официальное подтверждение, что на указанный в нем товар не требуется получать сертификат и декларацию о соответствии.
Качество и безопасность продукции этот документ не подтверждает, поэтому с ним все проще, чем с сертификацией.
Перечень документов для сертификации
Сертификаты подтверждают соответствие товаров требованиям и техническим регламентам, выделяют две разновидности:
Отдельная классификация касается регионов действия: ГОСТ – соответствие требованиям национальных стандартов (актуально для Российской Федерации), ЕАЭС – техническим регламентам Евразийского экономического союза (для всех стран, входящих в международную интеграцию). Срок действия первого составляет до 3 лет, второго – до 5 лет (определяется в индивидуальном порядке). В перечне, включенном в Постановление, зафиксировано много позиций, преимущественно речь идет о товарах, качество которых влияет на жизнь и безопасность конечного потребителя.
Получение сертификатов связано с временными и финансовыми затратами: нужно обратиться в аккредитованный центр и предоставить пакет документов на продукцию (в зависимости от типа товаров и заявителя). Представители центра проведут проверку, после чего возьмут образцы (выбираются рандомно) и осуществят экспертизу. Сертификация занимает не менее 10 дней, если продукция не соответствует требованиям – проблемы придется устранить, после чего процедуру проводят повторно. Услуги центра обойдутся в 15 тысяч рублей и более, именно он будет нести ответственность за выданное заключение.
Какие документы нужны для подачи заявки
Если товар не подлежит сертификации, можно ли его продавать на Вайлдберриз
Можно, и не только на Вайлдберриз, но нужно это документально подтвердить.
Нужно оформить отказное письмо в органе по сертификации с указанием товаров, которые Вы планируете продавать на маркетплейсе.
Хотя документ и добровольный, оформив письмо, вы выполните условие сотрудничества с маркетплейсом.
В данном случае мы решили немного облегчить задачу для предпринимателей и составили перечень товаров, не подлежащих сертификации, на которые можно получить отказное письмо.
Список составлен исходя из поступающих запросов. То есть, на указанные позиции мы уже оформляли письма и не один раз.
Список товаров, на которые можно оформить отказное письмо
Рассмотрим 3 варианта оформления сертификатов для маркетплейса:
И еще пара уточнений:
Получателями деклараций и сертификатов могут быть российские производители и импортеры, которые официально ввозят товар через таможню. Это могут быть как ИП (индивидуальные предприниматели), так и юридические лица, зарегистрированные в России.
На зарубежные компании, самозанятых граждан и физических лиц оформить нельзя.
Отказное письмо может получить производитель, импортер или просто торгующая организация в статусе юридического лица (например, ООО), индивидуального предпринимателя и самозанятого.
В этом случае ограничения для самозанятых граждан не применяются, как с сертификацией и декларированием.
Сертификация контрактного производства одежды
В этом случае, сертификацию одежды для реализации на Вайлдберриз должна проводить компания-производитель. Фактический производитель тот, кто производит, а не тот, кто заказал отшив определенных товаров.
Даже если Вы придумали дизайн, купили ткань — Вы еще не изготовитель.
Два российских юридических лица в декларации или сертификате указать нельзя при оформлении на серийный выпуск. Поэтому тут есть следующие схемы оформления:
Где взять сертификат на товар для вайлдберриз и озон?
Если у вас его запросили, если это контрольная закупка или жалоба от покупателя как мы выяснили что сами маркетплейсы не особо своих поставщиков прессуют, им нужен товарооборот, проценты с продаж.
Самый первый способ искать сертификат в интернете, просто в поиске Яндекс, если товар популярный процентов 50 вероятности чтобы найдёте сертификат какого-нибудь другого продавца просто в свободном доступе.
Или вы купили товар на рынке в Садоводе у вас затребовали сертификат вы потом находите производителя или там кого-то этого же товара в России, звонить ему, говорите «Хочу вашим товаром торговать, у вас есть сертификат?» они говорят «Да» -вы « Я завтра будут делать закупку, дайте сертификат», они вам вышлют, вы его покажите.
То есть выкручиваться вот так, Либо обзванивать фирмы у кого есть сертификат на продукцию, либо искать в интернете просто картинку.
Поговорим про чёрный рынок сертификатов, когда я был на Садоводе несколько месяцев назад там весь Садовод вывешен вывесками типа сертификация на любой товар за 3.000 руб. Типа вы покупаете у них там китайский какие-нибудь кроссовки и вам дают сертификаты. Так вот эти сертификаты делаются просто в Фотошопе, они нигде не бьются, если будет реальное проверка, то вас оштрафуют или у вас будут проблемы.
Но если у вас какой-нибудь просто физическое лицо потребует сертификат у вас есть в фотошопе сделанная эта картинка, вы ему показываете, вполне возможно, что ему это будет достаточно, и он не пойдёт дальше бить там этот номер сертификата, пробивать, раскручивать клубок.
Сертификация товаров для вайлдберриз
У вайлберриз, когда я заходил на эту площадку пару лет назад, было обязательное условие продавец не мог торговать на площадке, если нет зарегистрированного товарного знака, если у него нет сертификата.
Поэтому я вложился сразу и сделал и товарный знак, и сертификаты. Честно, не знаю, как бы я сейчас поступил, если бы я сейчас заходил. Скорее всего, стратегия была бы такая: я зашёл бы на площадку, загрузил бы товар, протестировал его, если бы он зашёл он начал продаваться хорошо, если бы у меня был источник, где этот товар бесконечно много брать, тогда бы я из прибыли от продажи первой партии, там допустим через месяц торговли сделал бы сертификат.
Соответственно, если я протестировал, товар не зашёл, то сертификат бы я не делал. Раньше Wildberries запрашивал сертификаты, сейчас даже они убрали раздел на сайте, в кабинете продавца в который нужно было подгружать сертификат.
С чем это связано? Дело в том, что Wildberries изменил свой договор. Раньше у них был договор с поставщиком, а теперь у них оферта. И раньше Wildberries нёс ответственность за всех продавцов которые торгуют на площадке, а теперь они в оферте написали так, что ответственность за то, что сертификата нет, несёт непосредственно продавец. Wildberries выступает просто агентом и поэтому в оферте сейчас нет штрафа за торговлю без сертификата. Раньше был штраф от государства, если у вас нет сертификата + 100.000 от Wildberries, сейчас 100.000 от Wildberries отменили.
Поэтому туда хлынула очень много продавцов в принципе я уверен, что они делали это чтобы снять барьеры, чтобы на площадку можно было легче заходить.
В какой ситуации у вас могут быть проблемы на Wildberries, если у вас нет сертификата.
Вот у меня за год два раза на Wildberries запрашивали сертификат. Но это было не так, что сам Wildberries запрашивает сертификат, я думаю, что это делают конкуренты. Потому что если у вас какой-нибудь допустим детский товар, и вы купили там игрушку ребенок её там в рот засунул, у него высыпало что-то на лице, конечно же мамаша побежит и начнет жаловаться в Роспотребнадзор, требовать сертификаты и дальше распутывать этот клубок.
Но у меня, например, обложки для паспорта, которые точно безопасны. Но допустим у меня бы не было сертификата, впринципе он никакого вреда человеку причинить не может. Я думаю, что это делают конкуренты.
То есть покупатель пишет в Wildberries, чтобы Wildberries запросил у меня сертификат и у меня было такое 2 раза, и я этот сертификат предоставлял.
Из опыта общения с другими продавцами, когда такая ситуация возникала то Wildberries игнорировал покупателя, то есть компания торгует, у неё за требовали сертификат, у неё сертификата нет, пишут в Wildberries, Wildberries не долбит поставщика.
Если уже начинает покупатель дальше обращаться в Роспотребнадзор когда Валберис изымает из продажи товар на который нет сертификата.
Дальше как вы можете попасть на сертификацию, на то что вас его запросят? Это если сделали контрольную закупку. Тогда вы реально попали. У вас не будет штрафа от Wildberries, но у вас будет штраф от Роспотребнадзора в принципе они не какие-то огромные и сильные значительные их можно пережить, я не знаю точно, но в пределах 50000 руб будет штраф за то, что вы торгуете без сертификата по крайней мере, если вас поймали в первый раз.
Если покупатель требует сертификат у вас на Wildberries, то Wildberries как поступает? Он связывает вас с покупателем, который требует сертификат. Грубо говоря Wildberries обменяет вас с контактами с этим человеком, который требует сертификат и дальше уже в частном порядке договариваетесь с этим требователем, никто ещё не отказывался от там денежного вознаграждения или каких-то подарков и соответственно если вас такая ситуация возникла, то я бы на вашем месте выводил бы этот товар из оборота на Wildberries, либо надо делать сертификат.
Документы, необходимые для сертификации
Это может быть интересно:
Декларации соответствия
Декларации, как и сертификаты, удостоверяют качество продукции, однако реализована упрощенная процедура оформления. В рамках подачи заявки владелец партии предоставляет документы, на их основании центр принимает решение об одобрении или отказе. Экспертиза образцов не производится, средний срок оформления достигает 3 дней. Декларации, что отличает их от сертификатов, невозможно оформить добровольно. Документ необходимо получать на следующие товарные группы, что отражено в Постановлении:
Эти позиции разрешено реализовать на маркетплейсах без сертификата: до начала работы необходимо тщательно изучить перечень, чтобы предупредить ошибки и последующие штрафы. Срок действия деклараций колеблется в диапазоне 1-5 лет, его определяют технический регламент, тип продукции и ее свойства.
Часть перечня товаров, подлежащих обязательному декларированию: в него включены 67 пунктов
Особенности документооборота
С 20 мая 2020 года ООО «Вайлдберриз» изменило условия работы, расторгло ранее подписанные агентские договора и теперь заключает единый договор реализации.
Изменения произошли и в системе документооборота. В настоящее время он стал проще и строится следующим образом:
Что касается услуг по доставке/хранению/возврату/утилизации товаров, которые оказывает ООО «Вайлдберриз», то их объём и стоимость определяется в «Отчёте о продажах» по установленной в договоре форме.
Отчёт о продажах направляется предпринимателю путём размещения на портале еженедельно.
Если поставщик не является плательщиком НДС, счета-фактуры предпринимателю не составляются.
Первый вопрос — как сделать сертификат на товар для маркетплейса?
В принципе, если у вас есть деньги и товар, сертификат сделать не проблема. Вы берёте товар, находите сертифицирующий орган, узнаете сколько это стоит, платите деньги и в течение двух-трех недель у вас будут сертификаты на товар.
Понятно, что если вы сами производитель, то вам этот сертификат негде взять. Если вы закупаете товар оптом в России у производителя и хотите грузить его на маркетплейсе и этого оптовика по каким-то причинам до сих пор нет на Wildberries, вы можете взять сертификаты у этого производителя, они у него по любому есть. Получается вы берете у него сертификаты, товар и будете на Wildberries.
Но сейчас такая тенденция что все заходят на маркетплейсы сами и таких поставщиков я думаю всё труднее искать. Но это выход из ситуации.
Также те товары которые привозят из Китая, оптом, контейнерами они все тоже без сертификатов. По идее на каждый из них нужно вкладывать деньги сделать сертификат, но я вам скажу из своих наблюдений процентов 80 всех продавцов которые есть на маркетплейсах работают без сертификатов.
Например, я производитель своей продукции и я сделал сертификаты потому что я произвожу продукцию торгую на маркетплейсе и я ей буду торговать в этом году, в следующем, через 5 лет и они мне нужны.
Но если я торгую разными товарами, если я сам это не произвожу, то например, я купил завтра там зима валенки, послезавтра какую-нибудь экшн-камеру, послезавтра там какую-нибудь расческу массажную и у меня каких товаров может быть там две сотни разных. Не наделаешь сертификатов, все берешь у серых поставщиков, неу производителей. Поэтому по идее вот такие все перепродавцы и у них сертификатов, как правило нет.
Можно ли продавать на Wildberries без сертификата
Технически 一 да. По оферте, за сертификацию товаров отвечает поставщик, а не маркетплейс. Вы можете не загружать разрешительные документы и оформить поставку без них.
На практике 一 в любой момент у вас их могут запросить. И если документов не окажется, можно попасть на штраф, но не от маркетплейса, а от Роспотребнадзора. Тогда «Вайлдберриз» будет вынужден заблокировать ваши товары. Поэтому лучше не рисковать и оформить всё заранее. Если вы посредник, то обязательно запросите документацию у производителя.
Если ваша продукция не подлежит обязательной сертификации, то на неё нужно оформить отказное письмо.
Вы размещаете заказ на стороннем производстве. Как было указано выше, именно производитель обязан оформить сертификат либо декларацию, если товар подлежит сертификации или декларированию.
Кто считается производителем и на кого оформлять сертификат? Тот, кто фактически производит продукцию, а не тот, кто ее заказал.
Рассматриваем возможные варианты из практики:
Отказные письма
Отказное письмо – документ, подтверждающий отсутствие потребности в обязательной сертификации или декларировании. Селлер не обязан предоставлять отказное письмо при регистрации на маркетплейсе и создании карточек, однако лучше загрузить документы заранее, чтобы предупредить:
Опытные продавцы рекомендуют сначала оформлять отказные письма (или получать их у поставщиков), а потом начинать сбыт на маркетплейсе: лучше, чтобы документ был датирован более ранним числом, чем первая поставка. Самостоятельное оформление отказного письма обойдется в 3-3,5 тысячи рублей, но есть приятный бонус – в документ включают до 10 позиций, что позволяет экономить.
Отказные письма легко получить в ранее упомянутых аккредитационных центрах, подав заявление установленного образца со сведениями о товарах. Срок действия составляет 12 месяцев, если он не указан, то письмо сохраняет актуальность до тех пор, пока в законодательство не будут внесены изменения, касающиеся товарной группы.
Пример отказного письма: Центр сертификации РОСПРОМТЕСТ
Какие документы нужны для товаров на Wildberries?
Вид разрешительного документа определяется согласно законодательно установленным требованиям в зависимости от вида/назначения изделия.
Например, ниже представлен список того,на какие товары нужны сертификаты Wildberries – это:
одежда для детей (изделия первого слоя для детей от 3-х лет) – согласно положениям ТР ТС 007/2011;
изделия первого слоя для взрослых (на основании ТР ТС 017/2011);
обувь, которая предназначена для детей и взрослых (кроме валяных изделий) – с учетом положений ТР ТС 017/2011 и 007/2011;
цемент и цементные смеси (согласно ПП РФ №982);
детская мебель (на основании требований ТР ТС 025/2012);
электротехника для дома (попадает под нескольких ТР ТС – в частности, 004/2011 и 020/2011);
игрушки – на основании положений ТР ТС 008/2011;
и иные товары.
Что же касаетсядекларации, то она в обязательном порядке регистрируется на:
продукты питания (в соответствии с положениями «пищевых» тех. регламентов);
одежду второго и третьего слоя для взрослых (на основании ТР ТС – 017/2011);
сухие строительные смеси и растворы (попадают под действие ПП РФ №982);
косметику и парфюмерию (согласно нормам ТР ТС 009/2011);
Что же касается такого разрешительного документа, как СГР, то он оформляется на средства бытовой химии (согласно ТР ТС 041/2017 и Решения КТС №299), детское питание, БАДы, лечебную, природную и минеральную воду в бутылках, товары для новорожденных и детей до 3-х лет и иные.
Как получить отказное письмо для торговли на маркетплейсе
Отказные письма также выдают органы сертификации. Если сертификат выдается на каждый отдельный товар, то отказное письмо можно получить на весь перечень продукции.
Сертификаты в складчину законно
То есть смотрите есть производитель товара и есть много-много брендов, например, мы шьём футболки. Я просто на них объясню, чтобы было понятно. Это относится к любому товару. По-моему до 20 брендов можно вписать в один сертификат, по крайней мере шесть мы выписывали. То есть цех, который шьет футболки, вы там можете с другими обладателями других брендов в складчину, например, сертификат стоит 70000 рублей, вас человек 7 разных торговых марок, 1 сертификат, вы по 10000 руб. сложились сделали сертификат на футболки и у вас у каждого будет вот этот сертификат, у которого номер будет биться, и он будет тогда законным.
В чём здесь как бы минусы? То, что вы все сделали сертификаты на одну и ту же продукцию и у вас уже вы и 6 конкурентов — это ваши прямые конкуренты
Вайлдберриз закрывающие документы для бухучета
Согласно обновлённому договору, ООО «Вайлдберриз» выступает как посредник от имени и за счёт предпринимателя-продавца товаров. Право собственности на реализуемые товары к ООО «Вайлдберриз» не переходит, и передача товаров реализацией не является.
То есть продавцом товаров выступает именно предприниматель. ООО «Вайлдберриз» – лишь информационная площадка, на которой размещаются адресованные покупателям предложения о купле/продаже товаров, принадлежащих продавцу.
Поэтому в документообороте отсутствуют привычные счета, накладные и акты, отражающие движение товаров. А есть документы, которые подтверждают факт оказания услуг ООО «Вайлдберриз» по договору как агента – отчёт о продажах и акт приёмки товаров, подтверждающий факт приёмки товара со стороны маркетплейса.
Как определить, подлежит ли товар обязательной сертификации
Сразу определимся, что не существует перечня товаров, не подлежащих сертификации. Это было бы слишком просто, а простых путей мы не ищем. Иначе у нас было бы меньше работы.) И так, нужно отталкиваться от обратного.
В России параллельно действуют 2 системы сертификации — это система ГОСТ Р и технические регламенты Таможенного Союза.
Товар может подлежать декларированию либо сертификации только в одной из указанных систем. Если продукция попадает под действие технических регламентов ТС, тогда необходимо оформлять декларацию или сертификат ЕАС.
Если интересующая Вас продукция отражена в перечне к постановлению №2425 (ранее №982), значит необходимо оформить разрешительную документацию в системе ГОСТ Р.
И в регламентах и в постановлении дается четкое указание, какой из документов нужно оформить (сертификат или декларацию) на каждый вид товара.
Как получить сертификат и пройти декларирование для торговли на маркетплейсе
Если товар подлежит официальной сертификации, следуйте плану:
Если нужен не сертификат соответствия, а декларация, то после получения протокола испытания необходимо внести данные на сайте Росаккредитации. После этого на этикетку наносится обозначение ЕАС.
Желательно доверить все эти задачи профильному агентству, которое возьмет на себя общение с соответствующими органами. Нюансов множество: например, мебель для дома и для дошкольных учреждений — абсолютно разные вещи: в последнем случае необходим сертификат.
Штрафы за нарушения требований закреплены в статье 14 КоАП РФ.
Сертификация продукции собственного производства для маркетплейса
Тут все достаточно прозрачно. Есть товар, осталось его легализовать.
Согласно действующим требованиям законодательства РФ, производитель обязан оформить надлежащую разрешительную документацию в том случае, если товар подлежит обязательной сертификации либо декларированию соответствия.
Схема работы достаточно проста. Предприятие подает заявку в орган по сертификации. Также необходимо предоставить образцы товара для проведения испытаний.
Всю работу выполняет сертификационный орган, Вам остается просто дождаться готовности протокола испытаний.
Если протокол положительный (образец соответствует предъявляемым требованиям), то оформляется сертификат.
С декларациями немного иначе. С 2021 года декларации о соответствии в реестре должны регистрироваться предприятием самостоятельно через личный кабинет на сайте Росаккредитации с помощью электронно-цифровой подписи.
Получив необходимую документацию, Вы предоставляете копию по запросу маркетплейса. С этого момента реализация продукции через маркетплейс считается полностью легальной.
Требования маркетплейсов по сертификации продукции
У каждого маркетплейса свои условия сотрудничества, но одно правило действует у всех. Речь о предоставлении сопроводительной документации на поставляемую продукцию. Это логично, ведь ни кому не нужны штрафы за реализацию товаров без разрешительной документации.
Для реализации необходимо предоставить копии сертификата или декларации на товар, если он подлежит обязательному подтверждению соответствия (декларированию либо сертификации).
Или, если продукция сертификации не подлежит, то нужно предоставить отказное письмо — документ, выданный сертификационным органом, подтверждающий, что под сертификацию и декларирование определенный товар не попадает.
В плане сертификации товаров у маркетплейсов Wildberries, OZON и Яндекс Маркет примерно одинаковые условия, поэтому не будем заострять внимание на каждой из указанных площадок. Начнем с общих аспектов.
Какая одежда подлежит сертификации
Под обязательную сертификацию попадает практически вся детская одежда.
Также сертификации подлежит мужская и женская одежда первого слоя. К таким изделиям относятся майки, футболки, топы, нижнее белье, купальники, носки, чулки и колготы.
Делать градацию, как в примере выше, особого смысла нет, так как стоимость и количество сертификатов рассчитывается не только в зависимости от продукции, но и от количества составов.
Поэтому для предметного расчета нужен точный перечень.
Теперь к вопросу о том, как правильно оформить сертификаты на одежду для Wildberries. Рассмотрим все варианты по порядку.
Срок проведения сертификации
Опять же, единого стандарта в этом плане нет. Для некоторых видов продукции предусмотрен цикл испытаний, на проведение которого требуется восемь дней, для других видов от десяти дней.
Сразу отметим, что провести сертификацию товара для Wildberries за 1-2 дня, с учетом лабораторных испытаний не реально. Мы работаем, что называется «в белую». Проводим реальные исследования образцов продукции по предусмотренной стандартами методике. Репутация для нас важнее прибыли.
Как рассчитать количество деклараций
Одна группы равняется одной декларации. То есть, продукция из выбранной группы может быть отражена в рамках одного документа.
Количество составов ткани при расчете стоимости значения не имеют. Их может быть два, а может быть двадцать, на цену это ни как не повлияет.
Что будет если не предоставить сертификат соответствия?
Я уже рассказал
Сертификаты в принципе стоит не дорого на большинство товаров в пределах 50000 руб. Знаю на детские игрушки, одежды может стоит 600.000 руб.
Сертификация товаров российского производства
Если компания-производитель работает в «белую», то вся надлежащая разрешительная документация на продукцию у него есть. Вам не нужно проводить сертификацию товаров для продажи на маркетплейсе самостоятельно. Просто получаете копии документов от организации изготовителя, подгружаете её на сайте маркетплейса.
Но тут есть один момент, нельзя менять торговую марку продукции, ведь тогда будет несоответствие в сертификате и на торговом ярлыке.
Если Вы хотите продавать продукцию под своей торговой маркой, тогда придется получить документы заново, уже с указанием Вашей марки (бренда).
ТОП-7 товарных категорий на «Озон» и «Вайлдберриз», для которых не нужны сертификаты
Канцелярскую продукцию для взрослых сертифицировать не нужно. Если изделия предназначены для детей (речь идет о школьно-письменных принадлежностях, пластилине, пальчиковых красках), то проводится декларирование в соответствии с техническим регламентом ТС 007/2011: определяются возрастное соответствие, санитарно-гигиеническая и биологическая безопасность, иные характеристики. Без сертификатов и деклараций селлер может успешно реализовать следующие товары, ориентированные на взрослую аудиторию:
Офисная бумага тоже не включена в Постановление – эту ходовую позицию приобретают в любое время года для частного использования и в офисы. Вся канцелярская продукция характеризуется высокой оборачиваемостью и процентом выкупа, позволяет устанавливать солидную наценку от 200%.
Канцтовары на Ozon
Аксессуары для гаджетов
Продавать зарядные устройства или наушники без сертификатов и деклараций не получится, однако есть позиции, для на которые получают отказное письмо. Речь идет о защитных стеклах, пленках для телефонов и планшетов, а также о держателях, силиконовых чехлах (для кожаных и пластиковых потребуется декларация), подвесках и брелоках, наклейках. Перечисленные товары доступны у многих российских поставщиков, их легко заказать в Китае: позиции характеризуются высокой динамикой сбыта.
Бижутерия
Как и в случае с канцтоварами, для сбыта бижутерии (взрослой) не нужны разрешающие документы. Достаточно отказного письма, при желании – добровольной сертификации. Из самой популярной на «Вайлдберриз» и «Озон» бижутерии стоит выделить:
Себестоимость бижутерии – минимальная, ее можно изготавливать самостоятельно, закупать на фабриках напрямую или у частных мастеров. Выкуп по рассматриваемым позициям составляет не менее 95%, особо востребованы тематические изделия и модели для определенных сезонов года, подарочные варианты.
Какую бижутерию продают на Wildberries
Массажеры
Обязательной сертификации/декларированию подлежат массажеры, функционирующие от батареек или аккумулятора, электросети. Если изделие механическое (ручное применение), то для него достаточно отказного письма. Реализация массажеров – перспективное направление: они имеют доступную стоимость и средний срок службы, их приобретаю как для личного использования, так и на подарок. На Wildberries хитами продаж являются:
Основная аудитория, выбирающая массажеры, – женщины в возрасте от 20 до 60+ лет, ухаживающие за собой в домашних условиях. Изделия покупают поштучно и в наборах, последний вариант помогает продавцу существенно увеличить средний чек.
Пряжа
Для пряжи, предназначенной для ручного вязания, можно оформить либо добровольный сертификат, либо отказное письмо (на усмотрение продавца или производителя). Пряжа – актуальный товар, спрос возрастает с начала осени до конца зимы. В тренде шерстяные, полушерстяные, хлопчатобумажные, искусственные и смешанные нити, их используют для создания изделий для личного использования и на продажу (преимущественно самозанятые). Аналогичные правила действуют для сопутствующих позиций – это спицы, крючки, ленты. Включая продукцию для вязания в ассортимент, селлер быстро завоюет доверие узкой аудитории и наладит стабильный сбыт. Для поддержания спроса придется регулярно обновлять каталог за счет пряжи, имеющей разный состав и оттеночные решения.
Рукодельницы заинтересованы в наборах разноцветной пряжи
Аксессуары и расчески (дерево, металл) для волос
Предоставление сертификата или декларации на расчески необходимо в двух случаях: они являются электрическими или предназначены для детей. Востребованы классические массажные модели, щетки и гребешки, изделия для легкого расчесывания кучерявых волос и брашинги, задающие объем. Из аксессуаров стоит выделить:
Расчески и аксессуары – товары с минимальной сезонностью, в основном их заказывают женщины разного возраста. Из плюсов стоит выделить быструю оборачиваемость, зависимость категории от трендов и достойную маржинальность.
Печатная продукция
Если печатная продукция не детская, то сертификацию/декларирование можно не проходить. В категории представлены товары для клиентов, имеющих разные вкусы, интересы и бюджет, легко продавать следующие позиции:
Рекомендуется внедрить в ассортимент разножанровые книги и печатную продукцию, чтобы достичь максимального охвата. Отдельное направление – комплексные и подарочные решения: спрос на комплекты книг и журналов из одной серии возрастает в преддверии праздников.
Бестселлеры на Ozon
Перепродажа товаров на маркетплейсе
В чем идея такого бизнеса? Купить товар у определенного поставщика и продать его через маркетплейс. Идея хорошая и на первый взгляд проста, но не всегда реализуемая.
Можно ли провести сертификацию товаров для Вайлдберриз, Озон, Яндекс Маркет не являясь производителем и как получить сертификат в таком случае?
Рассмотрим три варианта приобретения продукции с последующей реализацией на маркеплейсах.
Какие нужны сертификаты на продукцию для торговли на маркетплейсе
Для продажи товаров на Wildberries необходимы те же разрешительные документы, что и для любой торговли на территории России, никаких дополнительных требований нет. Документы подтверждают, что товары безопасны для здоровья, соответствуют стандартам качества и требованиям закона.
Все разрешительные разрешительные документы делятся на три типа:
Примеры продукции, не подлежащей сертификации:
Все виды товаров перечислены в постановлении Правительства РФ №982.
В перечень продукции, подлежащей сертификации, входят изделия, для которых необходимых сертификат соответствия.
Предметы, которым необходима декларация соответствия, вынесены в отдельный раздел.
Если вашего товара нет ни в одном, ни в другом разделе, значит, можно ограничиться отказным письмом.
Если вы ввозите товар из-за границы, требования к сертификации те же. Перед поставкой первой партии необходимо заказать единственный предмет, указав, что это образец для сертификации, провести испытания, получить разрешительные документы. Только потом можно везти товары для продажи.
Для сертификации вам понадобится ТН ВЭД 一 десятизначный код продукции в товарной номенклатуре внешнеэкономической деятельности. Узнать свой код можно онлайн 一 здесь или здесь.
ТН ВЭД нужен, чтобы правильно идентифицировать товар при импорте или экспорте и назначить таможенную пошлину. Производители сами определяют код и вписывают в декларации. Очень важно верно определить свой ТН ВЭД, чтобы товар не задержали на таможне.
Бывают спорные ситуации, когда продукцию можно отнести одновременно к разным кодам. Если вы не уверены, какой код ставить, можно обратиться в Торгово-промышленную палату РФ и попросить провести экспертизу 一 за деньги. Вам выдадут заключение, но финальное решение о том, пропустить товар с таким кодом или изменить его, останется за таможенными службами.
На какие товары можно получить отказное письмо?
Через Wildberries могут продаваться изделия, которые не попадают под действие тех. регламентов и других НПА (нормативно-правовых актов), то есть то что продавать на вайлдберриз без сертификата можно. Это к примеру:
фурнитура для мебели и окон;
цветы искусственные для украшения интерьера;
декор для интерьера (статуэтки, вазы и т.д.);
сантехника (унитазы, раковины и т.д.), которые не подключаются к электросети;
ручной инструмент для дома и дачи;
рамки для фото;
шланги для полива приусадебных участков и огородов;
Определить, какой сертификат нужно оформить для маркетплейса
Дано 2 варианта решения:
Порядок декларирования одежды
Все, с этого момента Вы легальный продавец. Копию декларации предоставляете на Wildberries или другой маркетплейс и можете осуществлять продажи.
Сертификация одежды собственного производства для Вайлдберриз
В данной ситуации сертификат оформляется на российского производителя. Получателем может быть юридическое лицо (ООО, АО, ЗАО и так далее) или индивидуальный предприниматель.
Самозанятые граждане получить эти документы не могут, так как им не присваивается ОГРН. Но это скорее всего временно, думаем, что в скором времени ситуация на этот счет поменяется.
Декларации оформляются на 5 лет. Сертификат тоже можно оформить на этот срок, но при сертификации предусмотрен анализ производства, причем ежегодный.
Проводится выездная проверка для анализа производства, а не только испытания образцов.
Каждый год необходимо проводить испытания выборочных образцов и производственный контроль, тогда действие сертификата будет продлеваться еще на год.
В случае отказа от это процедуры по истечении года, сертификат будет аннулирован в реестре.
При декларировании данная процедура не предусмотрена.
Оформили один раз, загрузили в личном кабинете маркетплейса Вайлдберриз и работаете пять лет по этому документу.
Сертификация и декларирование одежды, купленной у поставщиков в России
Это и самый простой вариант и одновременно самый скользкий.
Стоимость сертификации одежды для Вайлдберриз
Для расчета стоимости оформления сертификата на одежду, как было указано выше, нужно прислать перечень изделий с указанием состава в процентном соотношении.
При декларировании все проще. Ниже указана стоимость одной декларации на группу одежды. Протокол испытаний всклочен в стоимость.
Мы работаем только с аккредитованной российской лабораторией, поэтому предоставлять образцы нужно обязательно. Тем более, что нужно всего 1 выборочное изделие, а не весь ассортимент, который Вы производите.
Испытания мы проводим реальные, по «серым» схемам не работаем. Провести сертификацию для маркетплейса Wildberries за два-три дня, это тоже не наш вариант, такие сроки не реальны для предусмотренного цикла испытаний.
Как подтвердить, что указанные товары могут реализоваться без разрешительных документов?
Вы можете получить отказное письмо для Wildberries (сокращенно – ОП) или отрицательное решение по заявке.
ОП – это документ информационного характера, который подтверждает тот факт, что товары не попадают под действие НПА по обязательной оценке соответствия, поэтому для их реализации не нужны разрешительные документы.
Некоторые предприниматели полагают, что продавать товары онлайн поможет так называемый «серый» импорт. Следует понимать, что на маркетплейсах осуществляется жесткий налоговый мониторинг, поэтому все поставщики, связанные с данной интернет-площадкой (а также другими маркетплейсами) не смогут избежать проверок, и как следствие – мер административной ответственности.
Задавайте вопросы по сертификатам, декларациям, отказным письма https://t.me/declarant_new
ификация для маркетплейсов, сертификация товаров для маркетплейса, сертификация продукции для маркетплейсов, товары не требующие сертификации для маркетплейсов, сертификация одежды для маркетплейсов, сертификаты для маркетплейсов, маркетплейс без сертификата, продаю на маркетплейсах без сертификатов, сертификат соответствия для маркетплейсов, что можно продавать на маркетплейсах без сертификатов, товары для маркетплейсов без сертификата, маркетплейс обучение сертификат, товары для маркетплейсов оптом с сертификатами, сертификаты для маркетплейсов купить, помощь в получении сертификатов для маркетплейсов, как делать сертификаты в складчину для маркетплейсов, сертификат на товар для вайлдберриз, на какие товары нужны сертификаты для вайлдберриз, где взять сертификат на товар для вайлдберриз, как получить сертификат на товар для вайлдберриз, как сделать сертификат на товар для вайлдберриз, wildberries сертификаты на товары нужны, на какие товары нужны сертификаты wildberries
Сертификация импортного товара от официального импортера
Тут аналогично вышеуказанному варианту, если фирма является официальным импортером, официально ввозит товар в Россию, у нее в любом случае есть надлежащие документы.
Сертификаты оформляются при таможенном оформлении груза и обойти этот момент нельзя. В противном случае таможенные службы просто не выпустят груз до тех пор, пока компания не предоставит надлежащую документацию.
Также запрашиваете копии и работаете на маркетплейсе по ним.
Какие нужны сведения об организации для торговли на маркетплейсе
«Вайлдберриз» сотрудничает с ООО, ИП и самозанятыми. Последние могут торговать только изделиями собственного изготовления. Чтобы легально заниматься перепродажей, зарегистрируйте ИП или ООО.
Минимальный пакет документов зависит от формы организации.
Для ИП нужны:
Для ООО нужны:
Для самозанятых нужны:
В заключение
Для предпринимателя, работающего на маркетплейсах, доступен широкий выбор товаров, которые можно продавать без сертификатов. В список входит продукция повседневного спроса, не является технически сложной и не способная оказывать влияние на здоровье, безопасность клиентов. До начала работы необходимо изучить Постановление Правительства РФ №2425, если нужная позиция не была найдена – обратиться в службу технической поддержки торговой платформы или аккредитованный центр. Продавцу, не являющемуся производителем или импортером, лучше запросить пакет необходимых документов у поставщика на этапе установления договоренностей, что позволит предупредить дополнительные хлопоты и обеспечит спокойную работу в рамках, установленных законодательством.
Возможно вам также будет интересно:
Нужно ли разрешение на использование товарного знака для торговли на маркетплейсе
Если вы посредник и торгуете под чужим брендом, у вас могут запросить разрешение на его использование. Его нужно получить у правообладателя и оформить в виде отдельного документа.
В разрешении должны быть:
Такое разрешение снимет с вас возможные претензии владельцев бренда.
При условии легализации параллельного импорта для работы с товарами брендов, ушедших из России, разрешение правообладателя не требуется.
Когда нужные документы и данные будут готовы, можно приступать к регистрации на Wildberries и созданию первой поставки. Пошаговую инструкцию по поставке мы опубликовали здесь.