Оформление и упаковка товара
Несмотря на большой штат и наличие собственной фотостудии, упаковка товара и создание фото для карточек — обязанность поставщика. Хотя можно заплатить студии Вайлдберриз — в таком случае цена качественной автоматической съемки составит до 500 рублей за 1 позицию (разновидность) товара.
Правила по упаковке и доставке:
- Товар с объемом более 1 м кубического доставляется на поддонах, закрепленный пленкой;
- Упаковка — из гофрокартона;
- Коробки для обуви по длине не должны превышать 60 см;
- Для некоторых категорий товаров обязательно наличие пузырчатой пленки, бумажного наполнения и др.;
- Для каждой единицы товара — отдельная тара (пакет, коробка).
Все правила упаковки будут продемонстрированы на сайте. На складе товар перепроверяется и дополняется логотипом, частными штрихкодами. В случае обнаружения неполадок с товаром,несоответствий заявленному виду/качеству, магазин может отказать в приеме и даже назначить штраф до нескольких тысяч рублей за 1 единицу продукта.
Вы производите собственную продукцию?
Да — 33%
Нет — 67%
Сертификация товаров для вайлдберриз
У вайлберриз, когда я заходил на эту площадку пару лет назад, было обязательное условие продавец не мог торговать на площадке, если нет зарегистрированного товарного знака, если у него нет сертификата.
Поэтому я вложился сразу и сделал и товарный знак, и сертификаты. Честно, не знаю, как бы я сейчас поступил, если бы я сейчас заходил. Скорее всего, стратегия была бы такая: я зашёл бы на площадку, загрузил бы товар, протестировал его, если бы он зашёл он начал продаваться хорошо, если бы у меня был источник, где этот товар бесконечно много брать, тогда бы я из прибыли от продажи первой партии, там допустим через месяц торговли сделал бы сертификат.
Соответственно, если я протестировал, товар не зашёл, то сертификат бы я не делал. Раньше Wildberries запрашивал сертификаты, сейчас даже они убрали раздел на сайте, в кабинете продавца в который нужно было подгружать сертификат.
С чем это связано? Дело в том, что Wildberries изменил свой договор. Раньше у них был договор с поставщиком, а теперь у них оферта. И раньше Wildberries нёс ответственность за всех продавцов которые торгуют на площадке, а теперь они в оферте написали так, что ответственность за то, что сертификата нет, несёт непосредственно продавец. Wildberries выступает просто агентом и поэтому в оферте сейчас нет штрафа за торговлю без сертификата. Раньше был штраф от государства, если у вас нет сертификата + 100.000 от Wildberries, сейчас 100.000 от Wildberries отменили.
Поэтому туда хлынула очень много продавцов в принципе я уверен, что они делали это чтобы снять барьеры, чтобы на площадку можно было легче заходить.
В какой ситуации у вас могут быть проблемы на Wildberries, если у вас нет сертификата.
Вот у меня за год два раза на Wildberries запрашивали сертификат. Но это было не так, что сам Wildberries запрашивает сертификат, я думаю, что это делают конкуренты. Потому что если у вас какой-нибудь допустим детский товар, и вы купили там игрушку ребенок её там в рот засунул, у него высыпало что-то на лице, конечно же мамаша побежит и начнет жаловаться в Роспотребнадзор, требовать сертификаты и дальше распутывать этот клубок.
Но у меня, например, обложки для паспорта, которые точно безопасны. Но допустим у меня бы не было сертификата, впринципе он никакого вреда человеку причинить не может. Я думаю, что это делают конкуренты.
То есть покупатель пишет в Wildberries, чтобы Wildberries запросил у меня сертификат и у меня было такое 2 раза, и я этот сертификат предоставлял.
Из опыта общения с другими продавцами, когда такая ситуация возникала то Wildberries игнорировал покупателя, то есть компания торгует, у неё за требовали сертификат, у неё сертификата нет, пишут в Wildberries, Wildberries не долбит поставщика.
Если уже начинает покупатель дальше обращаться в Роспотребнадзор когда Валберис изымает из продажи товар на который нет сертификата.
Дальше как вы можете попасть на сертификацию, на то что вас его запросят? Это если сделали контрольную закупку. Тогда вы реально попали. У вас не будет штрафа от Wildberries, но у вас будет штраф от Роспотребнадзора в принципе они не какие-то огромные и сильные значительные их можно пережить, я не знаю точно, но в пределах 50000 руб будет штраф за то, что вы торгуете без сертификата по крайней мере, если вас поймали в первый раз.
Если покупатель требует сертификат у вас на Wildberries, то Wildberries как поступает? Он связывает вас с покупателем, который требует сертификат. Грубо говоря Wildberries обменяет вас с контактами с этим человеком, который требует сертификат и дальше уже в частном порядке договариваетесь с этим требователем, никто ещё не отказывался от там денежного вознаграждения или каких-то подарков и соответственно если вас такая ситуация возникла, то я бы на вашем месте выводил бы этот товар из оборота на Wildberries, либо надо делать сертификат.
Работа с инвестором
В интервью Ютуб-каналу «Сергей Терентьев» от 5 сентября 2020 года ведущий пообщался с двумя ребятами по поводу заработка на маркетплейсах. Парни изучили нишу онлайн-продаж и постоянно открывают свои магазины, запускают новые товары. Кейсы работы с инвесторами:
Со временем ребята пришли к созданию агентства по продвижению бизнеса и товаров. Спрос есть, поскольку российские компании в большинстве не знают принципов выхода на онлайн рынок,особенно маркетплейсов.
- Небольшой порог входа (100-200 тысяч рублей);
- Много трафика;
- Предсказуемое поведение — российские маркетплейсы ведут себя так, как американские и европейские несколько лет назад;
- Маркетплейс дает множество инструментов;
- Вайлдберриз в конце лета добавил новую модель доставки — самостоятельная отправка товара. Продавец может хранить продукт у себя дома и отправлять клиенту своими силами;
На что обращать внимание:
Первый проект ребят на Вайлдберриз — продажа чехлов на смартфоны. Ниша весьма популярно на американсокм Амазоне, поэтому было принято решение протестировать ее в России. Инвестора нашли через знакомых — при помощи сарафанного радио. Клиент решил работать с парнями по системе купи-продай на процентных условиях от чистой прибыли. Таким образом, инвестор получил вложенный миллион и 30% от прибыли. Молодые люди получили 70%. Цифры:
Инвестировано — 1 000 000 рублей. Все средства взяты у инвестора;
Заработано — 1 700 000 рублей (чистая прибыль — 700 000 рублей, 490 000 из них — заработок агентства);
Источник товара — Китай;
Количество тоара — 1 000 единиц;
Средний чек — 270 рублей.
Чтобы найти инвестора, нужно иметь бизнес-модель, собственный опыт в онлайн-продажах, показать свой специализм.
Шаг 4. Оформляем документы и товарный знак
Так работает национальная система отслеживаемости товаров «Честный знак». Источник изображения
На начальном этапе поставщики маркетплейсов сталкиваются с выбором. Одни предпочитают работать открыто, с сертификатами, декларациями или «Честным знаком» – в зависимости от вида товара. Полный список категорий товаров можно посмотреть здесь (более 360 страниц).
Другие продавцы предпочитают на свой страх и риск использовать менее легальные способы. Например, прибегают к складчинам – то есть группой людей покупают один сертификат. Некоторые подделывают документы. Естественно, это карается законом и грозит большими штрафами, поэтому рекомендуется развивать прозрачный бизнес с легальными документами и выбирать организации, которые работают с государственными лабораториями.
Важно иметь разрешительные документы на продажу. Торговля репликами грозит административной и даже уголовной ответственностью.
Случай из практики: клиент обратился с запросом маркетингового продвижения мужских носков, после просмотра вещи увидели, что используется товарный знак известного зарубежного производителя. У клиента отсутствовали документы, после нашей консультации товар был выведен из маркетплейса.
руководитель агентства «Маркетплейсы: Маркетинг и Бухгалтерия», Akhmerova Promotion
Реплики не попадают под закон о контрафакте, и покупатели не всегда замечают разницу. За кражу дизайна правообладатель может взыскать через суд компенсацию от 10 000 до 5 000 000 руб по ст. 1301 ГК РФ. Однако на деле крупные зарубежные бренды не судятся с мелкими российскими селлерами, и торговля репликами процветает.
Информация для поставщика Wildberries на старте
Перед поставкой в вайлдберриз должны быть подготовлены следующие документы:
1) Договор с Вайлдберриз на поставку продукции (агентский договор);
2) Разрешительные документы на поставку — сертификат на продукцию/декларация соответствия или отказное письмо;
3) Разрешительное письмо от брендодержателя на размещение продукции в вайлдберриз.
Как производится поставка продукции в сеть Вайлдберриз
Отгрузки продукции Вайлдберриз производит только со своих складов. Доставка до склада
Вайлдберриз осуществляется силами поставщика самостоятельно или с привлечением транспортных компаний.
Первая поставка в обязательном порядке производится на Московские склады (Подольск, Коледино, Крекшино, Домодедово) и в Казань.
Можно ли на Wildberries продукцию минуя склад?
Поставку товаров в Вайлдберриз можно осуществлять самостоятельно, используя пункты приемапоставок (ППП). Нужно понимать, что в данном случае товар появится на полках Вайлдберриз позже из-за переброски товара на склад силами Вайлдберриз.
Приемка на ПВЗ
Все открывающиеся части короба должны быть заклеены скотчем
Для отгрузки на ПВЗ необходимо:
указывать верное количество коробов;
привозить только в выбранный ПВЗ;
привозить только в выбранную дату;
отгружать объем не более 1м3;
предоставить ШК ТТН.
Ограничения по приемке
ППП не принимают палеты
ППП не хранят товар, они маркируют его и направляют на ближайший к ним склад
Где находятся склады Вайлдберриз?
Информация по расположению складов, правилам приемки можно найти на сайте Вайлдберриз
Это Подольск, Коледино, Крекшино, Домодедово, Пушкино, Электросталь, Санкт-
Петербург, Казань, Краснодар, Екатеринбург, Новосибирск, Хабаровск.
Ограничения по габаритам кузова машины при доставке
Обратите внимание, что на загрузку допускаются машины со следующими характеристиками:
минимальная ширина кузова 185 см;
минимальная высота от земли до борта загруженной машины, с учётом просадки автомобиля-110см;
В случае доставки на автомобиле с габаритами меньше указанных, разгрузка будет осуществляться силами поставщика. При самостоятельной разгрузке распалечивать груз нельзя.
Какие требования Wildberries к упаковке груза?
Груз, поставляемый в адрес Вайлдберриз должен быть на палете.
Высота монопалеты должна быть от 50 см, включая защиту углов;
Ограничение по максимальной высоте нет (на практике лучше не превышать 150 см);
Что является крупногабаритной поставкой в сеть Вайлдберриз?
Крупногабаритный товар — товар в индивидуальной упаковке при соблюдении хотя бы одного из условий:
Длина одной из сторон — более 50 см;
Сумма трёх сторон (глубина + ширина + высота) — более 90 см;
Вес с учетом упаковки — 5 и более кг.
Крупногабаритный товар принимается только монопалетами (1 номенклатура на палете)
Типы поставок на Вайлдберриз
Типы поставок, принимаемые на складах:
Подольск – МИКС, МОНО, МОНОПАЛЛЕТ, СУПЕРСЕЙФ
Коледино (Подольск-2) – МИКС, МОНО, МОНОПАЛЛЕТ
Крекшино – ТОЛЬКО МОНОПАЛЛЕТЫ
Домодедово — МОНОПАЛЛЕТЫ
Пушкино – МОНОПАЛЛЕТЫ
Санкт-Петербург – МИКС, МОНО, МОНОПАЛЛЕТ, СУПЕРСЕЙФ
Казань — МОНОПАЛЛЕТЫ, МИКС, МОНО
Краснодар – МИКС, МОНО, МОНОПАЛЛЕТ, СУПЕРСЕЙФ
Екатеринбург – МИКС, МОНО, МОНОПАЛЛЕТ, СУПЕРСЕЙФ
Новосибирск – МИКС, МОНО, МОНОПАЛЛЕТ, СУПЕРСЕЙФ
Хабаровск – МИКС, МОНО, МОНОПАЛЛЕТ
Шаг 3. Закупаем товар
Львиная доля товаров на «Вайлдберриз» поставляется через огромный столичный рынок «Садовод»
Новичку стоит попробовать начать закупку с недорогих товаров, с ценой закупки до 1000 руб. Wildberries – это площадка, где средний чек не так уж велик, итоговая цена единицы товара не должна быть выше 3000 рублей (иначе это уже считается тут высоким ценовым сегментом). Выгоднее работать с производителем, а не поставщиком: цена ниже, так же как и риск перебоев в поставках.
Найти контрагентов с оптимальными ценами можно на оптовых рынках, посещая их лично. Тогда вы сможете проверить качество товара, посмотреть размерный ряд и другие характеристики. Но можно сделать это удаленно, через тематические группы в «ВК», заказав тестовый экземпляр изделия. Схему линий поставщиков на Садоводе можно найти здесь.
Wildberries на практике не требует сертификатов для торговли, и поэтому многие продавцы на торговой площадке ведут деятельность без документов, на свой страх и риск. Но все же рекомендуется работать с полным пакетом документов – хотя бы для того, чтобы предъявлять их по требованию покупателя, что случается нередко.
Будьте внимательны: на рынке 9 из 10 продавцов из Азии торгуют без сертификатов. Да, они дадут какой-то документ, однако в едином реестре сертификатов он не будет значиться.
Проще всего выбрать поставщика, который уже работает с сертификатом соответствия государственного образца. Запросить копии документов с заверенной печатью, подписью и попросить написать разрешительное письмо на торговлю его брендом на ваше имя. Однако обязательно проверьте подлинность документа в едином реестре сертификатов соответствия и деклараций о соответствии.
Когда я начинала бизнес, то изучила и отобрала товары, которые хорошо продаются у начинающих селлеров, после чего поехала на рынок. Не секрет, что на маркетплейсах 75% товара – с обычных рынков. В столице наиболее известные из них – «Садовод», ТЯК «Москва» и «Южные Ворота». Здесь я нашла поставщиков по нужным товарам, выписала цены и взяла контакты. Рекомендую сотрудничать с теми контрагентами, которые имеют сертификаты качества. Таких продавцов на рынке очень мало, но я их нашла.
Обращайте внимание на спрос в текущий момент времени, учитывайте сезонность продукта. Если вы продаете женские кроссовки за 2000 рублей и выходите на маркетплейсы в марте-апреле, у вас с первого же дня могут пойти десятки заказов. При этом с тем же товаром в январе будет тишина и ни одного заказа.
генеральный.директор digital-агентства ADX, технологический партнер OZON и «Яндекс.Маркет»
Как проверить контрагента из Азии
«Алиэкспресс» и другие китайские маркетплейсы, вроде «Таобао», – важный источник товаров на «Вайлдберриз». Цены на азиатских площадках выглядят более чем привлекательно, но неопытного закупщика могут поджидать многочисленные ловушки с неправильно оформленными документами.
Запросите у продавца следующее:
- Свидетельство о праве ведения хозяйственной деятельности. В нем указывается унифицированный код кредитоспобности (основной идентифицирующий признак компании), название организации, информация о руководителе, уставном капитале, местонахождении. Проверьте достоверность предоставленных данных через сайт (введите наименование компании или номер) или попросите подтвердить данные, которые предоставил китайский партнер, в Торговом представительстве России в Китае.
- Свидетельство о постановке на налоговый учет.
- Свидетельство о регистрации в качестве декларанта на таможне и сертификаты качества на продукцию, которую контрагент производит.
- Устав компании.
- Лицензию на экспорт.
- Реквизиты банковского счета. Для проверки этой информации попросите у банка, в котором у контрагента открыт счет, подтвердить, что китайский поставщик – его клиент.
После получения документов от контрагента следует убедиться, что они оформлены на официальной бумаге с водяными знаками, печатями госорганов и заверены подписью. Дополнительно можно попросить контрагента перевести все документы на русский язык и заверить перевод у нотариуса.
Также следует проверить полномочия подписанта. От лица компании документы должны быть подписаны генеральным директором или иным уполномоченным представителем. Если документ подписан представителем по доверенности – запросите доверенность, в которой должны быть указаны данные представителя, круг его обязанностей и срок действия доверенности. Личность представителя проверьте по ID-карточке или паспорту. Можете также попросить контрагента передать вам нотариальные копии этих документов.
Помимо проверки документов стоит зайти на сайт компании, ознакомиться с отзывами клиентов, проверить местонахождение контрагента по карте. В работе с китайскими контрагентами лучше использовать надежные формы оплаты, по которым контрагент получит денежные средства после того, как выполнит свои обязательства, примером может быть аккредитив.
Как продавать хенд мейд на Вайлдберриз
Маркетплейс предусматривает возможность реализации товаров ручной работы – бижутерии, аксессуаров, одежды. Процедура регистрации будет выглядеть стандартным образом. Также важно подключить к системе электронного документооборота и зарегистрировать права на бренд.
В условиях высокой конкуренции, очень важно уделить внимание не только карточкам товаров, но и упаковке. Покупатели высоко ценят моменты, когда товар приходит к ним в презентабельном виде. Очень часто вещи из категории хенд-мейд приобретаются в качестве подарка, поэтому данный момент лучше продумать заблаговременно и учитывать упаковку в расчётах индивидуального бизнес-плана.
Пункт 5. Подготовка импортируемого товара к декларированию
Вы должны понимать, что импортируя товары из-за границы, в частности из Китая, необходимо как следует приготовиться к таможенному оформлению.
Этот процесс, включающий декларирование, также является одним из основных и самых сложных и подразумевает под собой наличие соответствующих знаний или опыта в вопросах регулирования всевозможных рисков, которые могут возникнут на каком-либо этапе.
В данном вопросе присутствует очень много нюансов и подводных камней, с которыми справится не каждый селлер, а тем более начинающий. Поэтому советуем не отказываться в этом деле от помощи профессионалов — под их контролем ваша сделка пройдет быстрее и проще.
Декларирование товаров — это объемная тема, которую мы еще разберем отдельно. Просто перед началом закупок вы должны знать, что это — неотъемлемая часть сделки.
Прилагаем примерный документов, которые так или иначе понадобятся вам на этапе декларирования:
- описание товара и техническая документация на него,
- фотографии продукции,
- импортный контракт,
- стоимость товаров и платёжные документы на него,
- документы на перевозку и страховку груза и так далее.
Последним этапом этой цепочки будет прохождение таможенного контроля. В случае соответствия товара и документов на него заявленным условиям таможня «дает добро» — и тогда товаром можно будет распряжаться на свое усмотрение.
Важно помнить, что срок таможенного котнроля — 3 года. Это значит, что в течение этого времени вашу продукцию могут повторно проверить на выявление каких-либо несоответствий и начислить штраф занарушения.
Сертификация товара на OZON
У озона в договоре прописано что Ozon несёт ответственность за своих продавцов и соответственно если и у озона есть пункт, куда нужно загружать сертификат.
Когда я в этот пункт внутри кабинета продавца погружал свой сертификат в Озоне, то не совру, честно, он висит на модерации уже полгода. То есть по факту на Ozon всё серьёзнее, они несут ответственность, но они грубо говоря они не парятся делают вам мозги до тех пор, пока такая ситуация не возникает.
То есть у меня на Озоне сертификат продавца, покупатель или там как-то контрольная закупка не запрашивали и тот сертификат до сих пор висит на модерации. Прошло уже полгода. И одновременно с этим, если у вас на Озоне возникнет это проблема, то вам её как-то придётся решать.
Скорее всего, в лучшем случае, Ozon снимет вашу товары с продажи, в худшем у вас будет штрафы и от озона, и от Роспотребнадзора и блокировка аккаунта. На Озоне сложнее, если вы торгуете без сертификатов. Я бы на озоне это делал бы очень аккуратно и о том случае люди, которые торгуют как я говорил большой ассортиментной матрицей, создают много личных кабинетов.
Не знаю как сейчас на момент записи этого видео, но раньше на одно юрлицо можно было создавать много магазинов на Озоне там 10, например, и если у вас один кабинет заблокировали, вы открываете второй, третий, опять заново загружается карточки, опять торгуете, но всё равно это какая-то стратегия не в долгую, это до случая скажем так и конкуренты не спят.
Заработок на перепродаже товара — оборот 10 000 000 рублей в месяц, используя фишки
В интервью каналу «Достигатель» герой поделился фишками, помогающими делать миллионные прибыли практически без собственных затрат.
Виталий работает с крупной командой, владеет помещениями для приема, хранения и оформления товаров. Вот что ему помогает:
Опт. При закупке товара важно найти хорошего поставщика, который качественно упаковывает товар и готов снизить цену. При оптовой покупке можно сбить до 30% начальной стоимости. Дополнительно к этому, часто сотрудничество происходит на условиях оплаты только после продажи товара на Вайлдберриз.
Экономия на работниках — штатного дизайнера нет, используются биржи фриланса.
На оформление 1 позиции товара тратится до 200 рублей, за такую цену ТЗ выполняется более, чем удовлетворительно.
Использование Вордстат и SEO. Виталий старается охватить как можно больше рынка, вот примеры:
- В первых строках нужно сразу показать, почему он хорош, не надо благодарить за посещение, вставлять лишней воды и т.д.
- Вайлдберриз строго следит за соответствием содержимого упаковки и описания на сайте. Поэтому при продаже, например, набора ложек, нельзя написать «ложки и вилки» — за это прилетит страйк. Виталий нашел лайфхак: они кладут в каждый набор дополнительную единицу товара другой категории (к набору ложек кладут вилку). Это дает полное право писать на товаре «ложки и вилки», хотя основным товаром являются именно ложки. Те, кто ищут вилки, также просматривают объявление.
- Искусственное продвижение — аналогично предыдущему кейсу. Виталий размещает предложение в группах ВК и других источниках о том, что первым 50 клиентам он вернет 100% стоимости товара. Клиенты спешат приобрести продукт и тем самым поднимают актуальность для ИИ.
- Чем больше складов имеет ваш продукт, тем больше будет WB. Минимальное количество, которое должно находиться на складе, зависит от цены.
Сидишь без дела? Партнеркин предлагает множество вакансий для SEO-специалистов и представителей IT-сферы в разделе «Работа».
Статистика и факты
Wildberries основан в 2004 году, за 15 лет он несколько раз признавался крупнейшим интернет-магазином России (2016, 2017, 2018 и 2019 годы). До 2019 года работал только с СНГ — Россия, Беларусь, Казахстан, Киргизия, Армения, при этом заказы поступают даже из «неосвоенных» стран, например, Украины. В 2020 году открыты точки в Польше и Словакии.
Прибыль и доходы магазина растут с каждым годом почти вдвое — чистая прибыль уже третий год подряд превышает полмиллиарда рублей, что составляет четверть ежегодного оборота средств. Цифра собственного капитала магазина близка к 2 миллиардам рублей, а активы составляют 20 миллиардов рублей.
Ежедневно магазин оформляет полмиллиона заказов по всему миру, в праздники эта цифра увеличивается вдвое. В сутки магазин посещает от 7 миллионов покупателей. В данный момент работа ведется в Европе и на Ближнем Востоке.
Открыто 7 500 точек выдачи товара и более 18 000 постаматов. Организация насчитывает около 20 000 сотрудников, более двух третей которых — курьеры. Собственный автопарк гипермаркета — почти 200 машин.
Интересно отметить, что процент дохода с продажи профильных товаров одежды идет на спад. На его место выходит электроника (прирост 500%), еда (150%), товары для спорта и детей (100%).
На какие товары можно получить отказное письмо?
Через Wildberries могут продаваться изделия, которые не попадают под действие тех. регламентов и других НПА (нормативно-правовых актов), то есть то что продавать на вайлдберриз без сертификата можно. Это к примеру:
фурнитура для мебели и окон;
цветы искусственные для украшения интерьера;
декор для интерьера (статуэтки, вазы и т.д.);
сантехника (унитазы, раковины и т.д.), которые не подключаются к электросети;
ручной инструмент для дома и дачи;
рамки для фото;
шланги для полива приусадебных участков и огородов;
Подробная информация о маркетплейсе
В 2023 году Wildberries будет отмечать 19 лет со дня своего основания. На сегодняшний день маркетплейс входит в рейтинг Forbes как один из самых дорогих проектов Рунета.
Начиная с 2015 года Вайлдберриз занимает лидирующие позиции в рейтинге самых популярных интернет-магазинов у жителей России и стран СНГ. Оборот компании стремительно растет. Увеличивается и количество активных пользователей, а также продавцов, которые хотят заработать на продаже своих товаров.
По данным на апрель 2022 года, свои товары через Wildberries реализует более 610 тысяч предпринимателей из РФ. Маркетплейс также активно расширяет и географию своего присутствия, выходя на рынки стран СНГ.
Стать поставщиком Wildberries – это значит открыть для себя новые возможности и расширить каналы сбыта продукции. Ежедневно онлайн-гипермаркет посещает более 8 млн. человек из самых разных уголков мира. Выгода сотрудничества очевидна в любом случае!
Требования к штрихкодированию продукции ВБ
Штрихкод должен быть длинной не более 20 символов, рекомендую использовать EAN-13.
Штрихкод должен быть уникален на артикул/цвет/размер. Да, каждый размер должен иметь
Штрихкод должен совпадать с баркодом в спецификации. Подробнее в предыдущем уроке.
Штрихкод должен быть также наклеен на упаковку. Приёмка осуществляется по бирке на внешней упаковке товара — без вскрытия и нарушения целостности упаковки.
Шаг 7. Проверяем аналитику
После того, как товар появился на площадке и пошли первые продажи, нужно снова погружаться в аналитику. Только цифры точно покажут, что пользуется спросом и как можно увеличить количество продаж. Обязательно нужно вести еженедельные отчеты, чтобы наглядно видеть динамику. Как только произошла «просадка» в продажах, надо разбираться, в чем дело и принимать оперативные меры по исправлению ситуации.
Какие сервисы аналитики использовать? Большинство продавцов используют внешние сервисы, так как они дают более широкую и глубокую аналитику. Наиболее популярные:
За аналитикой в системе надо следить ежедневно, не допуская, чтобы товары падали в выдаче. Скриншот из системы MPSTATS
Чтобы продажи оставались на прежнем уровне или шли вверх, мы советуем принимать участие в акциях, но перед этим нужно грамотно выставить цену, чтобы точно не уйти в минус. Кроме акций, важно следить за обновлениями маркетплейса. Например, Wildberries добавил новую категорию или подкатегорию, а вашего товара там нет, но он под нее подходит. Логично, что пользователи просто не увидят ваши позиции в нужном запросе. Кроме аналитики собственных товаров, нужно наблюдать и за конкурентами. У них всегда можно найти подсказки, чтобы повысить собственную эффективность. Если продажи стабильны, карточка постепенно поднимается в рейтинге; не допускайте, чтобы она упала в выдаче. Для этого необходимо заранее планировать поставки и отгрузки, опять же на основании отчетов.
собственник группы компаний SL-1 и главный спикер курса «Вселенная WB»
Я открыла магазин на Wildberries – и вот мои впечатления спустя четыре месяца
Необходимые для работы документы
Для того, чтобы начать работать с Wildberries, лучше заблаговременно ознакомиться со списком документации и подготовить сканы и копии всех бумаг:
- Документы, подтверждающие вашу личность;
- Бумаги, подтверждающие право на реализацию товаров;
- Сертификаты и лицензии на выпускаемую продукцию.
Дополнительно, в зависимости от формы работы, нужно приложить регистрационное свидетельство ИП, справку о постановке на учет в качестве самозанятого, ИНН/ОГРН.
Еще один важный момент, который нельзя обойти вниманием – необходимо подключение к системе ЭДО и наличие электронной подписи. Об этом тоже лучше позаботиться заблаговременно.
Как формируется цена товара и комиссии
Изначально цену на товар регулирует поставщик (продавец). Вы можете повышать, понижать цену при помощи предоставления покупателю скидок, но покупатель приобретет товар по той цене, которая была установлена на момент покупки.
Что нужно учесть при установке цены:
- Среднюю цену такого товара на Вайлдберриз;
- Затраты на покупку/ производство товара;
- Возможные скидки;
- Упаковку, маркировку, доставку и другие мелкие расходы.
Скидки может устанавливать сам WB, в этом случае размер прибыли изменяется согласно договору.
Комиссия магазина за продажу товара рассчитывается по формуле:
ВА — вознаграждение (комиссия) магазина;
Рц — розничная цена (указанная продавцом) с учетом скидок;
кВВ — коэфф. вознаграждения магазина.
Коэффициент вознаграждения Wildberries зависит от скидки, которую предоставляет продавец или сам магазин. Скидка = СПП, которую предоставляет магазин (не сам продавец).
Как видно, максимальная комиссия составляет 15%, минимальная — 1%, но при скидках от 15% можно получить большие расходы.
Отчет о продаже предоставляется продавцу в течение недели. Деньги выплачиваются в течение 2 недель с момента предоставления отчета. Если покупатель вернул товар после того, как магазин заплатил продавцу, вы обязаны вернуть деньги в течение 5 дней, или магазин уменьшит выплаты за ваши последующие продажи на эту сумму.
Комиссия взимается за следующие услуги:
- Хранение — 50 копеек за 1 день хранения 1 единицы товара;
- Утилизация — комиссия 33 рубля за каждую единицу товара;
- Подготовка к возврату продавцу — 50 рублей за каждую единицу товара;
- Доставка при возврате — 1500 рублей на склад не далее 20 км от МКАД, больше 20 км рассчитывается индивидуально;
- Цены на услуги магазина — 20, 25, 33 рубля за каждый факт заказа 1 единицы товара покупателем. По сути это цена за доставку, при этом столько же заберет WB, если покупатель вернул товар.
Пример: вы продаете бытовую технику. Сами вы скидку решили не устанавливать, но у Вайлдберриз проходит акция «-15% на чайники». Вы закупили по 1 500 рублей, доставили на склад гипермаркета 100 чайников и установили цену 3 000 рублей за штуку, каждый день покупали по 25 чайников. Рассчитаем расходы и прибыль:
- Доставка — зависит от дороги. Будем считать 5 000 рублей;
- В первый день на складе хранилось 100 чайников = 50 рублей, во второй 75 = 37,5 рублей, в третий 50 = 25 рублей, в четвертый 25 = 12,5 рублей (первым днем считаем день поступления на склад, продажа началась со следующего). Расход на хранение составил 125 рублей;
- Доставка покупателю 100*33 = 3 300 рублей;
- Трата на комиссию магазину и скидку покупателю = 1+15=16%;
- Доход с продажи 100 чайников по 3 000 рублей составил бы 300 000 рублей. Из них вычитаем комиссию в 16%, остается 252 000 рублей. Далее отнимаем хранение (125 руб), доставку на склад (5000 руб), доставку клиенту (3 300 руб) и, собственно, траты на закупку чайников (150 000 руб). Итого из 300 000 рублей прибыли (без учета трат на товар) чистый заработок за 4 дня составил бы 93 575 рублей. Коэффициент возврата инвестиций (потратили 150 000 рублей на закупку) — 62% + потраченное время.
Требования к упаковке отдельных групп товаров на Wildberries
1. Изделие должно быть полностью упаковано пузырчатую пленку.
2. Изделие должно быть упаковано в индивидуальную коробку, которая должна соответствовать
размеру самого изделия.
1 Продукция должна быть полностью упакована в защитный материал:
• небольшие товары и отдельные хрупкие детали оборачиваются двойным слоем пузырчатой пленки;
• средний и крупный товар закрывают со всех сторон пенопластом толщиной не менее 10 см.
2. Далее изделие упаковывается в индивидуальную коробку, которая должна соответствовать размеру самого изделия:
• Товар в коробке закрепляется неподвижно, свободное пространство должно отсутствовать.
• Коробка должна быть из пятислойного гофрокартона.
• Для надежности используйте скобы при скреплении дна и боковин коробки.
• Чтобы коробки с хрупким грузом не повредились во время транспортировки, надежно закрепите их в кузове автомобиля.
Косметика, бытовая химия, питание
1. Изделия с жидким содержимым, а также изделия в стекле, должны быть полностью упакованы в пузырчатую пленку и плотно зафиксированы, например:
• в индивидуальную коробку, которая соответствует размеру самого изделия — это обязательное требование для товара с дозатором
• или в плотный полиэтилен, запаянный со всех сторон (кроме товара с дозатором)
2. Изделия принимаются упакованными в плотную термоусадочную пленку от 50 микрон.
3. Порошки должны быть упакованы в плотную плёнку от 40 микрон.
4. Если изделие поставляется в заводской упаковке, которая является частью товара, она не будет считаться индивидуальной — такой товар вместе с упаковкой нужно дополнительно поместить в пакет/полиэтилен, закрытый со всех сторон.
5. Подгузники в заводском пакете должны быть упакованы в индивидуальную коробку.
1. Каждое изделие должно быть упаковано в плотную термоусадочную пленку.
2. Также допускается упаковка экземпляров книг в самоклеящийся прозрачный пакет.
3. Нельзя упаковывать книжные изделия в стрейч-пленку!
4. Не допускается искусственное уменьшение размеров короба с книжной продукцией, например, при помощи разрезания короба, с целью упаковки в него меньшего количества экземпляров книг, чем может позволить исходный размер короба.
5. Не будет принят короб, склеенный из двух и более небольших коробов
Наполнение сумок и рюкзаков (категория товаров из кожи, эко кожи, полиуретана)
1. Для сохранения формы данных изделий они должны быть наполнены: полиэтиленом, бумагой, поролоном и другими легкими материалами.
2. Индивидуальная упаковка каждого изделия должна быть плотно закрыта, не допускается наличие неупакованных элементов (ручек, ремней, фурнитуры).
При поставке ювелирных изделий необходимо выполнять следующие требования:
1. Приемка поставок 24 часа в сутки, 7 дней в неделю на блоке № 5, ворота 16
2. На каждое ювелирное изделие всегда крепите навесную бирку и пломбу — и в таком виде упаковывайте в зип-пакеты (с замком Zip-Lock).
3. Для любого ювелирного украшения обязательно отгружайте индивидуальную упаковку (подарочную,брендированную или обычную).
4. Доставляйте упаковку на количество украшений в поставке + 30 % запас, чтобы была возможность заменить упаковку, если она потеряет товарный вид при перевозке к покупателю или обратно.
5. Украшения и упаковки к ним требуется размещать в разных коробах. Сортируйте отдельно:
• изделия в зип-пакетах — в одни короба;
• упаковки для ювелирной продукции — в другие короба. Не вкладывайте изделие в индивидуальную упаковку!
6. Если у каждой единицы одной цветомодели одного размера:
• индивидуальный баркод, то все ШК нужно загрузить через раздел «Загрузка баркодов»;
• одинаковый баркод (независимо от веса), то дополнительно загружать ШК не нужно.
7. При отгрузке водитель лично передает ШК ТТН.
Как формируется палет перед доставкой?
- Товар, объем которого составляет более 1 м?, поставляется на поддоне размером 800х1200х150 мм
- (евро) и должен занимать на нём всю площадь.
- На одном поддоне должны равномерно располагаться короба одного размера, при этом товар не должен выступать за края поддона более чем на 1,5 см с каждой стороны.
- При неоднородной загрузке тары на поддон короба укладывают слоями — тогда наиболее тяжелый товар размещается в нижних слоях.
- Высота монопалеты должна быть не менее 50 см, включая защиту углов, ограничение по максимальной высоте отсутствует. Минимальная и максимальная высота палеты c микс коробами не ограничены.
- Для категорий товаров «Продукты», «Спортивное питание», «Витамины и БАДы», «Корма для животных и наполнители» вес палеты с микс коробами для склада в Коледино должен быть не более 600 кг; для склада в Крёкшино не более 1500 кг.
- Товар на поддонах должен быть надежно закреплен с использованием прозрачной термоусадочной (или стрейч) плёнки толщиной не менее 0,15 мм.
Продажа своего товара
В интервью на канале «Разборщик» о собственном бизнесе дала семья, изготавливающая бижутерию.
Семья живет в Смоленске. Сначала продавали через Инстаграм, но, чтобы наращивать объемы, решили выходить на маркетплейс Вайлдберриз. Приобрели принтер для штрихкодов и всю технику для изготовления товара.
Начало продвижения — искусственные продажи, стимулирование бонусами.
Цифры не раскрыты, но, по словам Валентины, бизнес с WB приносит куда больше дохода, чем продажи через Инстаграм и офлайн-точки.
Как подтвердить, что указанные товары могут реализоваться без разрешительных документов?
Вы можете получить отказное письмо для Wildberries (сокращенно – ОП) или отрицательное решение по заявке.
ОП – это документ информационного характера, который подтверждает тот факт, что товары не попадают под действие НПА по обязательной оценке соответствия, поэтому для их реализации не нужны разрешительные документы.
Некоторые предприниматели полагают, что продавать товары онлайн поможет так называемый «серый» импорт. Следует понимать, что на маркетплейсах осуществляется жесткий налоговый мониторинг, поэтому все поставщики, связанные с данной интернет-площадкой (а также другими маркетплейсами) не смогут избежать проверок, и как следствие – мер административной ответственности.
Задавайте вопросы по сертификатам, декларациям, отказным письма https://t.me/declarant_new
ификация для маркетплейсов, сертификация товаров для маркетплейса, сертификация продукции для маркетплейсов, товары не требующие сертификации для маркетплейсов, сертификация одежды для маркетплейсов, сертификаты для маркетплейсов, маркетплейс без сертификата, продаю на маркетплейсах без сертификатов, сертификат соответствия для маркетплейсов, что можно продавать на маркетплейсах без сертификатов, товары для маркетплейсов без сертификата, маркетплейс обучение сертификат, товары для маркетплейсов оптом с сертификатами, сертификаты для маркетплейсов купить, помощь в получении сертификатов для маркетплейсов, как делать сертификаты в складчину для маркетплейсов, сертификат на товар для вайлдберриз, на какие товары нужны сертификаты для вайлдберриз, где взять сертификат на товар для вайлдберриз, как получить сертификат на товар для вайлдберриз, как сделать сертификат на товар для вайлдберриз, wildberries сертификаты на товары нужны, на какие товары нужны сертификаты wildberries
Сложности сотрудничества с Wildberries
Продажи на Вайлдберриз действительно могут приносить высокий и стабильный доход. Однако очень часто продавцы сталкиваются с определенными трудностями. Маркетплейс устанавливает достаточно жесткие правила, касающиеся работы и может наказывать продавцов за нежелание выполнять определенные требования.
Наиболее распространённые сложности:
- Блокировка товаров и личного кабинета продавца;
- Штрафы для продавцов;
- Низкое качество технической поддержки;
- Строгие требования к заполнению документации;
- Отказ в приемке товаров на складах;
- Порча товаров клиентами.
Личный кабинет Wildberries могут заблокировать не только за нарушение очевидных правил, но и за отказ продавца участвовать в различных акциях. Нередки ситуации, когда кабинет блокируют из-за банального технического сбоя. Восстановление доступа – процедура затруднительная и долгая. Качество техподдержки Вайлдберриз на самом деле оставляет желать лучшего. Впрочем, возможно маркетплейс позаботится об этом аспекте в ближайшей перспективе.
Штрафы можно получить буквально за все: срыв сроков поставки, отсутствие идентификатора на товаре, несоответствие описания и фото товару.
Что касается отказа в приеме товаров, то это тоже достаточно распространённое явление. Нужно очень внимательно заполнять документацию и сопутствующие документы на товары, следить за маркировкой и идентификационными знаками.
Согласно положениям Wildberries, клиенты могут вернуть товар, если он им не подошел. В процессе примерки и использования, товары могут пострадать, испачкаться и потерять свой вид. Сотрудники пунктов выдачи заказов не уделяют должное внимание проверке. От этого, к слову, страдают не только продавцы, но и репутация самого маркетплейса.
Шаг 8. Работайте с возвратами и негативом
Если покупателю не понравился ваш товар, он вправе отказаться от него и вернуть (не всегда бесплатно). К примеру, в нише одежды процент выкупа составляет 30-45%. Покупатели меряют несколько вещей, выбирают одну, а для других делается возврат. За каждую возвращенную вещь маркетплейс списывает у селлера от 33 рублей, и за неделю могут набегать круглые суммы. Дело в том, что одежда ездит от покупателя к покупателю, а «Вайлдберриз» раз в неделю перечисляет продавцу оплату, с понедельник по среду. Иногда вас будет удивлять, что поступило слишком мало средств. Но когда вы откроете отчет о продажах, то, скорее всего, увидите, что немалая сумма в минус набежала именно из-за таких недельных «поездок» одежды.
Чтобы уменьшить издержки, активнее работайте с инфографикой. В фотографиях, видео, характеристиках и описании указывайте размерную сетку, делайте детальную расшифровку каждого товара, чтобы покупатель на этапе онлайн-выбора смог верно определить, подходит ли ему данный товар. В сегменте одежды отдавайте предпочтение моделям, которые вероятнее всего подойдут всем типам фигуры. Чтобы уменьшить процент возвратов и увеличить продажи, можно положить подарок, чтобы покупатель сделал выбор в пользу товара с презентом.
Обязательно отрабатывайте негативные отзывы. Если вы успешны, таких отзывов будет больше. Иногда конкуренты таким образом пытаются ухудшить репутацию вашего бренда. Отвечайте спокойно, приводите веские аргументы, чтобы настоящие покупатели, прочитав ответ, убедились в том, что вы продаете качественную продукцию.
Пример грамотной отработки негативного отзыва
Пример неправильной отработки негатива, такой ответ бренда работает на ухудшение репутации
Негативные отзывы можно обратить себе на пользу. Одному нашему клиенту конкурент написал отзыв о несоответствующем качестве продукта. Наша команда оперативно обработала отзыв и привела в качестве аргумента то, что товар имеет более 5000 продаж и 345 отзывов довольных покупателей на маркетплейсе, а также все сертификаты качества. После этого продажи товара даже увеличились, так как к нему повысилось доверие.
Очень важно отвечать на отзывы не шаблонными фразами, а эффективно обрабатывать каждый отзыв и приводить факты. Бывало и так, что отзывы оставляли реальные покупатели с фото, по которому были видны какие-то дефекты. Поэтому я оперативно реагировала – выясняла причину и предлагала способы решения. Обычно оставляла адрес электронной почты для обратной связи (телефонные номера не проходят модерацию и блокируются), чтобы заменить товар.
Если в отзыве вы видите, что товар деформировался, то знайте, что вещь ездит от одного клиента к другому, от нее отказываются, в результате внешний вид портится все сильнее и сильнее. Так как «Вайлдберриз» очень долго оформляет возврат, вам проще самим выкупить этот товар, по возможности привести его в надлежащий вид и отправить обратно.
Я отработал на складе Wildberries один день и еще остался должен
Работайте через партнерку
Партнером Вайлдберриз хотят стать многие — все из-за разнообразия товаров на платформе, среди которых можно выбрать. Чтобы сотрудничать с Вайлдберриз, можно быть просто вебмастером, а можно популярным блогером. Регистрация в качестве партнера происходит здесь.
Интересно, что Вайлдберриз предлагает индивидуальные условия для блогеров с большой аудиторией. Эти условия нужно обсуждать с менеджером лично. Принцип продажи товаров в этом случае такой: блогер рекламирует продукцию, дает ссылку и уникальный промокод. Пользователь переходит, вводит промокод, получает скидку и покупает товар. Платформа же уведомляется, какой именно промокод использовал клиент, и это позволяет понять, с помощью чьей рекламы он пришел. Потом уже начисляется процент от продажи.
Что можно продавать на Wildberries
На Вайлдберис представлены товары более, чем в 50 категориях. Самые популярные среди них – это:
- Одежда и обувь;
- Косметика и бытовая химия;
- Товары для дома;
- Электроника и бытовая техника;
- Продукты питания;
- Товары для детей.
С полным списком доступных категорий вы можете ознакомиться на самом маркетплейсе. Достаточно открыть каталог и ознакомиться с актуальными разделами.
Взнос за регистрацию на Wildberries
С 17 октября 2022 года маркетплейс Wildberries в одностороннем порядке без уведомления увеличил в три раза невозвращаемый «гарантийный взнос» за регистрацию для новых продавцов до 30 тыс. рублей. Также некоторые продавцы, ранее заплатившие 10 тыс. рублей за регистрацию или работающие на площадке до введения этого ограничения, столкнулись с необходимостью заплатить новый взнос.
«В настоящий момент регистрация осуществляется только с внесением гарантийного платежа. Оплата не является депозитом, сумма не возвратная», — заявили продавцам в Wildberries.
В пресс-службе Wildberries сообщили СМИ, что площадка «была вынуждена приостановить регистрацию новых продавцов в сентябре из-за резкого роста числа регистраций мошеннических личных кабинетов и значительного увеличения числа жалоб покупателей. «В настоящий момент доступна только опция внесения гарантийного взноса, она показывает высокую эффективность. Сейчас количество мошеннических регистраций сведено к нулю», — заявили СМИ в компании.
Продавайте с помощью ПВЗ Вайлдберриз
Когда клиент покупает товар на Вайлдберриз, чаще всего он забирает его в пункте выдачи товаров. Чтобы зарабатывать совместно с платформой, можно открыть собственный ПВЗ и выдавать заказы клиентам. Но это довольно серьезное мероприятие, потому что придется потратить 150-250 тысяч руб на организацию. Давайте разберем подробно, на что именно придется тратится, и какие риски есть у такой схемы работы.
Во что придется вкладывать деньги:
- аренда помещения, которое подойдет для хранения разных заказов, в том числе достаточно крупных;
- сбор денег на оплату труда и налоги — самостоятельно будет тяжело работать, поэтому придется подключать других сотрудников и, соответственно, создать для них фонд оплаты. Об оплате налогов тоже нужно позаботиться заранее;
- оформление бизнеса;
- ремонтные работы в помещении — если помещение в оптимальным состоянии, капитальный ремонт может быть необязательным;
- техника для обеспечения безопасности и комфортной работы в ПВЗ — это компьютеры, камеры видеонаблюдения, принтеры, сигнализации и так далее;
- расходы на мебель и предметы интерьера;
- расходы на бытовые приборы для персонала;
- расходы на канцелярские товары;
- возможны расходы на согласование вывески ПВЗ;
- расходы на рекламу, буклеты, вывески.
Кроме того, возможны и дополнительные траты вроде расходов на открытие ПВЗ, на логистические нужды, а также на услуги грузчиков.
Важно понимать, что могут произойти и непредвиденные расходы, если, например, сделать ремонт или вывеску не по брендбуку. Поэтому придется все несоответствия переделывать. Также есть вероятность получить штрафы со стороны Вайлдберриз. Например, если рано открыть ПВЗ, можно получить штраф 50 тысяч руб.
Окупаемость бизнеса неплохая, если сделано все правильно, и заказы идут регулярно. То есть когда ПВЗ находится в крупном городе, где нет конкурентов. Однако это из области фантастики — конкуренция в этой сфере огромная, особенно в крупных городах. К тому же если рядом с вами, например, в одном здании открылся еще ПВЗ, тогда процент прибыли будет делиться между вами и вашим коллегой.
В среднем, в лучшем случае окупаемость произойдет ко второму месяцу, при неплохом раскладе — через три-четыре месяца. Подробности предложения можно узнать на сайте.
Карточки товаров
Как и на любой другой маркетплейс, Вайлдберриз требует самостоятельно заполнять карточки. Помощь сотрудников магазина при заполнении и создании фото очень дорогая — до 500 рублей за фото. Неправильно заполненная карточка может повлечь штраф, а в худшем случае — блокировку.
Размерный ряд дается на каждый товар.
По размерам можно ориентироваться на общие данные, но оптимально будет изучить каждую модель индивидуально, ведь если одежда не подойдет большому числу покупателей и они начнут возвращать товар, у магазина возникнут вопросы к поставщику.
В связи с большим количеством сложностей при заполнении карточек, продвижении товара на сайте и заморочек с документами в интернете появились профессиональные компании, за деньги помогающие частным продавцам. Конечно, можно воспользоваться их услугами, однако лучше потратить пару дней и разобраться в работе самостоятельно, при этом сэкономив немаленькую сумму.
Что будет если не предоставить сертификат соответствия?
Я уже рассказал
Сертификаты в принципе стоит не дорого на большинство товаров в пределах 50000 руб. Знаю на детские игрушки, одежды может стоит 600.000 руб.
Как маркируется палет перед доставкой?
Каждая отгрузка обязательно маркируется уникальным штрихкодом поставки (ШК ТТН). Промаркируйте одну из палет ШК ТТН так, чтобы он был заметен сразу при открытии бортов автомобиля. Специалист вайлдберриз просканирует ШК ТТН и после этого начнет разгрузку.
Поддон с товаром должен маркироваться специальным упаковочным листом формата А4 со следующей информацией:
— порядковый номер палеты
— количество палет в поставке
— номер поставки
— количество коробок на данной палете
— склад назначения, а при транзите также транзитный склад
— тип коробов (моно, микс)
— наименование юридического лица
— дата поставки
!!! Если Вы поставляете монопалеты, то помимо упаковочного листа их нужно маркировать штрихкодом монопалеты (в этом случае на уложенные на такой поддон короба уже не нужно клеить ШК коробов).
как продавать на валберис, как продавать на wildberries, как выйти на вайлдберриз, как торговать на валберис, как продавать на вайлдберриз
Как работать самозанятым?
Как самозанятому продавать на Вайлдберриз – вопрос достаточно распространённый. Маркетплейс предлагает для лиц, оформивших самозанятость особые условия. В частности – возможность реализации товаров собственного производства.
Процедура регистрации самозанятых на Wildberries аналогично вышеуказанной схеме. Только к пакету документов необходимо будет приложить свидетельство о постановке на учет.
- Запрещена перепродажа товаров;
- Годовой доход от продажи не может превышать отметку в 2,4 млн. рублей.
Что касается вопроса перепродажи, то самозанятые на Вайлдберриз могут продавать одежду, обувь или аксессуары, созданные самостоятельно. А вот перепродавать готовые изделия, закупленные у других брендов и поставщиков – нет.
Как выбрать товар для продажи на Вайлдберриз
Как с нуля начать продавать на Вайлдберриз? Первоочередно нужно проанализировать рынок и понять, какие товары будут пользоваться спросом.
ТОП-10 наиболее популярных и перспективных ниш на Wildberries:
- Смартфоны, телефоны и аксессуары к ним;
- Косметические средства и товары для красоты;
- Детские вещи и игрушки;
- Товары для кухни – посуда и аксессуары;
- Электроника и бытовая техника;
- Одежда и обувь;
- Продукты питания;
- Гигиенические средства для детей и взрослых;
- Канцелярские товары;
- Товары для дома и декор.
Чтобы выбрать нишу, нужно провести качественный анализ ниши, понаблюдать за положением дел у конкурентов. Сделать это можно при помощи сервисов аналитики (список лучших будет представлен ниже).
Анализ конкурентов необходим для того, чтобы точно понимать, сколько товаров продается, сколько на них отзывов, есть ли в вашей нише лидеры и известные бренды, сколько стоит их товары.
Также при выборе ниши нужно учитывать потенциальную прибыль и доступность поставок. Сейчас, например, могут возникнуть определенные трудности с доставкой товаров из европейских стран.